你知道美呗吗？我先来简单的介绍一下，美呗始建于2011年，是国内最早一家做医美平台品牌互联网平台，以大手术、好专家为核心，主攻重手术高端市场，为求美者提供1V1专业咨询服务。在残酷的医美市场竞争中，坚持以用户第一为导向，顽强生存，现在美呗已经发展成两大互联网医美平台之一

回顾过往的十年，我观察到很多有喜感的变化，也有了很多自己深刻的感触。例如最近几年比较火的微针的一些产品，以前这些是没有那么火；以前大家都去美容院飞刀，那个时候真正的客户还是美容院的，现在大家开始要去公立医院专业连锁大医美医院做医美； 最近呢，医美面膜开始抢传统面膜的生意，以前几乎没有厂商能过10亿。医美市场不断地被加强监管，这促进了技术创新，使得微整易操作、风险低、效果好。满足用户需求的产品，就会拉动业务的发展。所以，我还是很看好微整的，医美整个市场份额也会随着国民爱美意识的觉醒迎来新的快速增长。

除了技术的创新，我还感受到了人才供给的变化。原来在B级市只有两家医院比较好，近几年来，新增了很多医院和门诊。以上海为例，现在大概有三四十家，国家也支持上海。感触很大的是监管层面，因为这和我们每一医美平台息息相关，和医美机构息息相关。从政策监管的环境讲，现在能活下来的平台都是很规范的。05、06年还是有很老的整形平台，例如华夏，他们是做排毒的一些平台。在2012年，市场开始洗牌，大家开始走捷径，比如说刷百度的漏洞，总之寻求各种可以生存的办法。于是在大浪淘沙中，美呗就成了不是最老，活的最久的医美平台。

活下来后，我们也开始借助现在新的自媒体平台，阅读各平台的发布规则，尽力引流，好好服务，获得高转化。今天在微博、小红书仍然会有一些新出来的明星医生，或者是明星的红人，但是人到半百还是会下去的。所以媒介不是内核，用户需求才是。我们会发现很严重的趋势，热玛吉火了几个月就炒其他的，当流量足够大的时候产品的寿命就会变短，原来要把一个设备推几百个门店是不可能的，现在是分分钟有人看，对技术的迭代变得非常快。整个环境变化确实很快，但是对我们产品方要求也越来越高。我们也在做直播团购，还是要守住竞争壁垒的底线，因为用户现在真的为这个去买单。

以前说整容很避讳，现在只要很安全就可以，文化变化的背后，使得医美潜在用户剧增，我们需要对人群细分，帮用户找到好医生，帮机构找到好用户。一路过来，一开始就是选择最好的医生服务，因为开刀用户只认医生，这是我们整个发展历程。所以严选医生，严选机构，严选项目，希望可以做到真正有用的东西给到消费者， 这个是我们沉淀下来的东西。我们对门店的把控，大部分都是长期合作下来的，包括一些专科专家；我们也是把源头抓的比较紧，实际上很多医院做的比我们好，在线上平台当中对信息的把控，服务的把控。我们是很早很久的公司，我们的生存秘诀就是紧跟变化，用户的变化、需求的变化、媒体的变化，跟自媒体一起去推广用户需求。

未来，美呗将积极打造大健康领域的超级MALL，提供一站式的品质变美体验服务，为上下游提供个性化营销转化解决方案。

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