《中国商业新闻网》：便利店是民生业态，但在一线城市，高租金、高人力成本、高水电费等“三高”问题一度制约着便利店行业的市场竞争。正是在这样的背景下，一些企业逐渐将目光转向了下沉市场，向二、三线甚至四、五线城市扩张。像邻邻七这样的智慧便利店是否有足够的发展空间，是否适合在下沉市场生存下去，也是目前业界热议的话题之一。

在国家政策层面上，城市化和乡村振兴是一个良好的机遇；在需求层面上，随着消费者，尤其是三四线城市的消费者，对优质商品和鲜食的需求增加，便利店有了生存的土壤；在供给层面上，经济发展在短期内依赖需求，长期依赖供给，因此供给的满足也是三四线城市当前的机遇；在成本层面上，三四线城市无论是在租金还是在员工工资方面，都具有一定的优势。

上海邻邻七便利店创始人肖祝贺先生认为，下沉市场是必须的。一些城市较高的百货商店销售业绩较低，在城市级别低的城市或县域的门店销售业绩反而越高，邻邻七的快速成长得益于从一线城市到五线城市的广泛布局，为其快速成长提供了更多的市场机会。

近几年邻邻七加快了向二线、三线、四线城市和县里镇里扩展的步伐。邻邻七肖祝贺先生认为，这其中一个重要原因就是内需。随着农村振兴的推进，许多住在城市里的人都回乡创业了，这些人已经适应了快节奏的生活，消费升级明显，很多人不愿去“夫妻店”购物，宁愿去便利店消费。肖祝贺表示实际上下沉市场的容量很大，而蓝海市场仍有许多地方。

邻邻七能做到在全国招募合作伙伴，并在短时间内就开店1000多家，主要是便利店存在政策友好，大力支持的的优势。邻邻七便利店可以采用相对较小的成本投入实现开店创业，这一点帮助了很多想创业又资金不宽裕的合伙人，邻邻七智慧便利店打通线上与线下，综合8大行业品类做到了互联网+智慧便利店的典范，而且邻邻七9大帮扶政策也是针对创业经验少和刚需零经验合伙人的。通过去年的成功实践，今年邻邻七将加快布局地级市市场。

邻邻七肖董还说，上海的便利店布局比较完善，而且全国便利店的平均水平也相当高，很值得我们去研究，一线城市永远不缺乏针对消费者痛点的特别好的解决方案，这种解决方案是多余的，甚至会严重内卷化，三线、四线、五线城市反而求之不得。所以他认为在这个时候，优秀从业者应该选择三四线城市的扩张战略，以满足三四线城市消费者的需求。这是大势所趋，消费者也在用他们的口袋投票。三四线城市里，我们的销量比省会城市高，其实就是说早该来了。

虽然下沉市场充满机会，但正如硬币的两面一样，其中也存在一些挑战。对邻邻七智慧便利店来说，三四线城市消费者的生活节奏并不快，这意味着便利店在经营过程中必须考虑如何才能抓住消费者的需求，企业如何才能依靠内生力来满足三四线城市消费者。另外，三线、四线城市社区组合的迅速发展，也可能对争夺下沉市场的便利店企业产生一定影响。

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