随着市场环境和消费主体的变迁，Z世代的95后新生人群成为消费市场主力军，二次元文化逐渐走上台前，成为年轻人群追逐的亚文化。更多品牌以Z世代喜好为锚点，以二次元文化为抓手，迸发创意能量，试图从中找到打开年轻圈层的钥匙，二次元营销因此大放异彩，二次元领域也成为品牌角逐Z世代营销的主战场。

就在近日，万众瞩目的泛二次元盛会ChinaJoy2021在上海新国际博览中心隆重举行。ChinaJoy作为全球数字娱乐领域最具影响力的盛会，吸引了众多国内外游戏从业者和玩家参与。当其他品牌还在纠结如何用二次元营销叩开Z世代年轻人的心智时，比亚迪已经率先登上了ChinaJoy 2021的现场，展现出与Z世代打成一片的决心。

首登ChinaJoy舞台的比亚迪，开设沉浸体验展，现场搭起了刀客江湖馆，国漫江湖和国风电音两大区域、3台痛车、7重体验关卡，让现场观众在精心布置的内容中，获得沉浸式的观展体验。

比亚迪ChinaJoy沉浸体验展一经亮相即获得海量粉丝拥护，通过国风电音、原创漫画两大IP一步步接轨二次元文化，巧妙传承中国文化的同时，拉近了品牌与当下年轻消费者的距离。

玩转跨界营销

以兴趣为语言触达Z世代

Z世代年轻人群喜爱的文化是什么？

国风、电音、二次元都是最受Z世代喜爱的文化，二次元即“二维世界”、“平面世界”，与之相对的三次元就是现实世界，二次元现在可宽泛的被认为是ACGN文化圈，即动画、漫画、游戏、小说。而国风电音，代表年轻人对于国潮文化的喜好，经典国乐和潮流电音的精彩碰撞，让Z世代感触到古典与现代的融合之美。

如今，二次元文化、国风、电音已经渗透至Z世代人群日常生活中的方方面面，成为衔接品牌与年轻消费群体最有效、便捷的媒介。比亚迪近期就巧妙的借助国风电音比亚迪汉主题曲《China-汉》和原创国漫《刀行天下》两大IP拉近品牌与Z世代之间的距离，在品牌年轻化上更进一步。

其中，洞察到国风、电音等具象化的“年轻符号”在目标群体中的受欢迎程度，比亚迪在7月5日发布了符合Z世代群体审美与价值认同的国风音乐比亚迪汉主题曲《China-汉》。

借歌咏志，比亚迪为汉车型量身定制的这首主题曲，融合了经典国乐和潮流电音的精髓，邀请在年轻群体中具备广泛知名度的“国风电音小王子”徐梦圆和国乐大师方锦龙共创“神曲”。

《China-汉》用流行音乐演绎东方神韵，在歌曲中不同音乐、文化元素交织融合，不仅打破了现代流行文化和传统音乐文化的壁垒，也成功渗透Z世代人群，进一步俘获了年轻用户的心，在QQ音乐上线当天即收获超高热度，人气指数爆棚，网友纷纷留言评论表示对比亚迪“承礼乐、融未来、焕新声”文化传承创新的认可。

紧追直上，7月26日，比亚迪冲破次元，上线首部原创国风漫画《刀行天下》，其中的五个漫画人物分别对应比亚迪王朝系列汉、唐、宋、秦、元五款车型，通过打造品牌自有IP，将产品拟人化，赋予车型独特标识，用新语言与用户“对话”。

至此，比亚迪打破了年轻群体以往的刻板印象，延伸产品及品牌的文化资产传递出炙热的民族自信和内心对中国传统文化的认同，引发读者的强烈共鸣，收获了大量年轻群体的关注。而且，此次营销不同于追求短期的吸睛效应，无论是国风电音还是原创国漫，不仅贴合了当下Z世代人群热爱的兴趣点，也贴合了品牌粉丝心理，给人带来眼前一亮的感觉，有效提升了年轻用户对品牌的好感度，将品牌的影响扩大至了更多用户，是一次对于品牌调性的延展。

对话跨次元世界

全周期传播打通线上线下壁垒

如果说本次比亚迪营销的灵魂是两大IP的创新，那么还需要配合巧妙的传播动作，才能放大声量，将品牌价值输出给更多Z世代用户。

从预热到引爆，章法自如。比亚迪在本次传播的前、中、后期，深谙造悬念、铺声势的传播准则，将营销视角拓宽到线上线下，灵活运用多类传播媒介，实现了全方位的声量引爆。

前期预热阶段，在比亚迪汉主题曲《China-汉》上线后，通过Z世代用户流量高地微博和抖音分别发布了#China-汉#、#玩转china汉#相关互动话题。其中，在抖音平台，比亚迪开启了线上全民任务活动，以#玩转china汉为话题，使用指定音乐《China-汉》全民共创精彩短视频，以创新形式带给粉丝的超强交互体验，不仅话题量可观，还激活了UGC效应，在传播过程中持续传递品牌价值。

在《刀行天下》漫画上线前，比亚迪采取官宣预告的形式引发Z世代用户关注，随后连续6天每天官宣一位漫画主角并预告第一话上线时间，悬念层层递进引爆涟漪效应，最终，7月26日《刀行天下》第一话漫画上线，一举成为热门话题。

后续，随着ChinaJoy 2021的开幕，比亚迪聚拢两大IP在Z世代圈层的流量热度，顺势官宣比亚迪汉主题曲《China-汉》和原创国风漫画《刀行天下》首次登陆ChinaJoy，并在线上展开倒计时持续引爆大众注意力。

比亚迪以国风电音和二次元文化为核心，助力品牌触达更多Z世代用户，从线上一直延续到线下，将比亚迪ChinaJoy沉浸体验展打造成为现场的一匹黑马。满足Z世代用户对于二次元文化的诉求，展区围绕侠客江湖和电音潮玩两大元素，建造国漫江湖区和国风电音区，激活年轻群体彰显潮趣态度的表达欲。

展会现场启行程、解刀谜、着古妆、盖觉印、奏汉音、踩地屏、选座骑······等精彩互动让比亚迪此次营销的主题形成完整闭环，占领Z世代用户的心智。

由虚向实施展十八般武艺，年轻化内核值得学习

品牌年轻化不是“喊口号”，也不是一味地追逐流量，需要品牌对目标消费群体进行精准洞察。为什么比亚迪能够完成二次元破壁，渗透进入Z世代群体、深层次的年轻化内核是本次营销破局的关键所在。

1.年轻化IP构建：

基于Z世代不同年轻人的特征属性，以兴趣划分打造相契合的IP，比亚迪推出汉主题曲《China-汉》、原创国风漫画《刀行天下》，以国风电音和漫画两大自有IP成功撬动年轻人。

以Z世代年轻人群喜爱的二次元文化、国风电音文化为原点，展开差异化的内容营销，触达不同圈层。比亚迪在年轻群体情感上深化品牌理念，动听的《China-汉》不仅唱出中国龙一路向前的豪迈气魄，也将中国文化和中国智造的融合创新推至台前，介绍给广大年轻群体。

而在原创国漫《刀行天下》的创作中，将人物形象与产品卖点深度结合，不仅做到了品牌年轻化，更是产品的深度种草和营销，传递出比亚迪新能源汽车佩“刀”安天下的价值点。

值得一提的是，两大IP中国风元素的贯彻，让追求国潮的Z世代们有了自我表达的情绪出口和精神需求，从而实现用一种新鲜时尚的方式圈粉。

2.年轻化沟通方式：

曾经小范围流行的亚文化逐渐成为主流，有趣、燃、青春、热血成为Z世代追逐的潮流。比亚迪选择国风电音和原创国漫的形式，其实是在向Z世代人群的偏好靠拢。

随着Z世代热爱的二次元文化、国风电音文化逐渐从小众走向大众，比亚迪将目标人群进行细分标签化，触达圈层建立垂直沟通。在线上，年轻人群和二次元圈层的个性需求得到尊重，比亚迪以汉主题曲《China-汉》为核心，在抖音发起#玩转china汉# 全民共创精彩短视频的全民任务，为年轻群体寻找到喜闻乐见的参与形式和释放情绪的入口。通过人群上的精准触达，垂直沟通，把品牌传承、创新中国文化的态度传递给年轻用户，在互动中产生情感共鸣。

3.年轻化品牌形象：

当比亚迪出现在ChinaJoy2021现场，为什么会让年轻群体觉得毫无违和感？真相在于比亚迪将Z世代最喜爱的二次元文化与品牌形象进行联合，让Z世代群体对于二次元文化的需求与品牌跨界创作内容达成供给关系，同时让年轻一代用户加强比亚迪年轻化品牌印象，收获年轻群体的青睐。

锐见时代格局变化，读懂年轻群体的生活趋势，比亚迪在营销方面的探索创新，开辟出属于自己的年轻化阵地，通过年轻化的沟通方式，用最新颖的方式与Z世代的年轻人群“交朋友”。没有谁永远年轻，踏上品牌年轻化之路的比亚迪，会始终用自己的方式影响年轻人的生活。

信息来源于4A营销门。

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