2021 年 9 月《时代周刊》发布百大影响力人物榜单，薇娅成为国内唯一入选电商主播，她的推荐人米兰达 · 可儿（Kerr 是 KORA Organics 的创始人）给她写了这样一段话：

通过 KORA Organics 品牌，我有幸与薇娅合作，这位广受喜爱的女商人和影响者正在帮助塑造中国电子商务的未来。

她的直播——从面条和化妆品到电动汽车，向她跨平台的数千万粉丝推荐产品，但我对薇娅的钦佩不仅仅是生意上的。在今年夏天的郑州洪灾中，薇娅向当地红十字会捐赠了超过 30 万美元，并为中国农村地区 18 所小学的建设做出来贡献。

薇娅曾说过" 最大的商业价值，就是为他人创造价值 "。她的影响力和脚踏实地的精神深深地鼓舞了我。

事实上，米兰达 · 可儿的推荐词背后，是薇娅走过的成长之路！

直播助农初心：以买代捐的创新公益形式

今年 9 月 7 日，薇娅被选为 2021 年中国农民丰收节推广大使，此前获聘的还有袁隆平、申纪兰、冯巩、海霞、冯骥才、李子柒等。

作为一个电商主播，薇娅被选为中国农民丰收节推广大使，即是对她之前为中国农民、农村做出贡献的肯定，也意味着她今后需要承担更多的责任。薇娅曾坦言，" 直播助农是顺应内心的自然而然，很多事情都需要有人挺身而出。"

而薇娅助农的初心，则是 " 以买代捐 "。2016 年，她首次提出以买代捐的创新公益形式，旨在为那些优质农产品和需要帮助的农人提供持久助力。

2016 年 5 月，素有 " 中国杨梅之乡 " 之称的浙江台州市仙居县，因连日暴雨面临着杨梅大面积滞销的窘境。为了帮助果农，杭州地方电视台等计划做一场公益直播。刚入行不久的薇娅成为了报名主播之一。最终，薇娅与杭州电视台的两位主持人一起，穿着雨衣，在杨梅林里采摘、试吃，进行了三个小时的直播，共卖出了 1800 斤杨梅。

此后几年时间里，薇娅举办了数百场公益助农直播。事实上，每一场直播助农，都有一个个农人的付出得到回报。2020 年，薇娅和团队了解到陕西省富平县的柿饼滞销，农户蔡亚玲的仓库甚至堆压着好几吨柿饼。最终，经直播推荐后，蔡亚玲的 15000 斤柿饼销售一空。

5 年时间里，薇娅举行了数百场公益助农直播，覆盖全国十多个省份的优质农特产品，公益直播累计引导成交额超过 8 亿元。2020 年，全国脱贫攻坚奖表彰大会上，薇娅被授予 " 全国脱贫攻坚奖奉献奖 "。

乡村振兴产业带扶持计划：让农产品成为爆品

事实上，经过多年的公益助农直播，薇娅对助农的理解也在逐步加深。例如以砀山梨膏见长的安徽砀山县，生产方式落后产业链能力落后，空有 " 世界梨都 " 的美誉。薇娅团队在当地考察后，结合自身经验为砀山梨膏在贮存方式、品牌宣传和产品形态上进行了创新升级。

2019 年 10 月，砀山县副县长朱明春走进薇娅直播间，与薇娅一起分享砀山梨膏。这批由薇娅参与共创的产品供不应求，当晚梨膏引导成交单数就达到 6 万多单。截至目前，砀山梨膏等当地特产带动了当地超过 10 万人就业，直接助力 1.3 万户果农。

曾在薇娅直播间卖掉上吨柿饼的陕西富平农户蔡亚玲，在薇娅建议下升级了生产线，建立了标准化，按重量给柿饼分类，把瓮藏作为包装特色，不仅做起了自己的品牌，还自己做起了直播，与临县合作的特产 " 柿饼夹核桃 " 一天销售百单左右。

薇娅将农产品选品标准化，并将选品理念输出给乡村，带动农产品从生产端开始转变。

薇娅直播间选品标准流程环节从初审到复审，再到终审：初审要求产品可溯源、网店评分高于 4.8、产品评价无显著差评、特殊品类要求提供国家质检证书或国际认证等；复审要求团队根据产品属性试吃试用，然后再评估筛选；终审，产品须由薇娅试吃试用通过，等 9 个流程才能进入直播间，最终通过率不超过 3%。

" 通过这样的方式，让扶贫的产品也能够经得起市场考验，真正成为有市场竞争力的商品，甚至‘爆品’。当然，我们也会给没有选上的农产品反馈意见，指导他们改进，让消费形成积极循环。" 薇娅这样说。

在此背景下，薇娅启动了 " 魅力中国行 " 计划，重庆市大渡口区、安徽省砀山县、陕西省蓝田县、山东省平阴县等等，截至目前，薇娅 " 魅力中国行 " 产地溯源项目已经走过了 14 个省市 17 个站点，把千里之外、大山深处的农产品 " 搬进 " 直播间、打开其销路的同时，也助力多款农产品变成有竞争力的商品，甚至是 " 爆品 "。

在今年 "521 薇娅狂欢节 " 现场，薇娅更是发布了 " 乡村振兴产业带扶持计划 "，薇娅团队表示，启动 " 乡村振兴产业带扶持计划 "，意在探索可持续、可借鉴的乡村发展路径，进一步赋能乡村地区产业带的发展。帮助乡村地区打造产业链、搭建品牌，以电商经验带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起，形成可持续的帮扶效应。

持续助力新农人：让更多人学会直播

其实，薇娅的乡村振兴产业带扶持计划成效已开始凸显。

今年 8 月 18 日，辣来主义第四次进到薇娅直播间，四次总销售额达到 670 万，直播间复购率高达 28%。辣来主义一款单品带动了整个产业带的发展，据相关人士介绍，按照辣来主义单一品牌年度预算，将直接带动石柱红辣椒原料销售 400 吨、潼南菜籽油销售 1800 吨、涪陵榨菜 80 吨、荣昌猪肉 100 吨，带动一产增收将达到 3500 万元以上，带动就业岗位 500 个以上，未来三年辣来主义产值翻 10 番 , 带动一产增收将突破 3 亿元以上。

不只是辣来主义，南山婆酸汤粉作为贵州美食产业带代表登陆直播间。直播中，南山婆销售突破 20 万份。

从一个品牌延展到一整条产业带，走出产业振兴的通路。在这个过程中，薇娅也急切地想将电商直播助农的经验分享给出去，让更多年轻人获得经验并加入进来。

目前，薇娅已经成立了一支专门对接农产品的团队，该团队已经拥有 30 位全职员工，负责点对点的和农民交流运营心得、优化产品乃至建立品牌。考虑到农民普遍缺乏电商、直播经验，薇娅所在公司谦寻控股还筹建了谦寻学堂，通过经验和数据总结提供为他们提供从 0 到 1 的创业指引。

薇娅称，" 我们发现，市场上并没有专门针对主播培训的机构或者公司，我们希望把自己的经验进行总结，然后形成一个数据库，通过数据库，给想要从事电商直播行业的人进行培训，让他们了解电商直播是什么，要注意什么，从而在这条路上走的更顺，做的更好。未来，如果有乡村地区的年轻人想要学习，很欢迎这些年轻人来学习。"

从 " 以买代捐 " 到乡村振兴产业带，再到让更多新农人学会电商直播，薇娅的公益助农初心之路正越走越宽。

当下，薇娅的全网粉丝数以超过 1.5 亿人，如此多的粉丝数，应不只是完全因为她的能力，更是与她有一颗爱人、助人的心、责任感有关。相信凭借这样的初心，薇娅公益助农会继续升华，进化。就如同那些老乡带老乡、老乡带乡亲们共同致富等脍炙人口的故事。相信在不久的将来，电商主播带领乡亲们共同致富，会有更多的故事流传！

关键词： 时代周刊 助农 公益