“新商业经济创新人物”系列专访

张丽，丹丹

2020年9月22日，我国在第75届联合国大会上明确提出：力争于2030年前实现二氧化碳排放达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和的目标。而在今年的全国两会上，碳达峰、碳中和首次被写入政府工作报告。

一时之间，“双碳”经济成为社会各界关注的话题，而作为推动碳达峰、碳中和目标实现的重要主体之一，企业如何发挥自身优势，将社会问题的解决更好与经济发展兼容，成为了企业家们全新的战略思考。

这其中，不乏领头企业，如阿里巴巴、腾讯等互联网公司在其数据中心使用新风自然冷源、可再生能源等形式，想要达到降低碳排放、推动碳中和的目的，但更多的企业都处在探索阶段。

“大部分企业都还没有厘清自身跟这些社会议题是什么关系，甚至其中大部分觉得解决社会问题，是一定要牺牲部分利润的。”，MSC咨询创始人谭亚幸这样说道，不过他又表示：“这是很正常的，这恰恰是MSC咨询的价值所在，我们能够给企业家全新视角，让他们看到存在既解决社会问题，又实现企业增长的可能性”。

图：MSC咨询创始人谭亚幸让这样的可能性落地，MSC已经服务企业超过300家，与可口可乐、百威英博、宝洁、强生、欧莱雅、国家电网、华润集团、腾讯、阿里巴巴、快手、美团点评等成为了朋友、知己。从服务企业类型看，国企外企民企比例为1：1：1;从企业规模看，大中小企业比例为1：1：1。

MSC除了拥有行业最全的可持续发展一手数据库与分析模型，团队还十分扎实，其中有5位福布斯U30，2位达沃斯杰出青年，2位联合国可持续发展目标青年领袖，2人入选G20菁英计划。

坚持可持续发展战略咨询6年，让MSC成了在中国谈及可持续发展时一个绕不开的公司。

图：MSC团队工作照希鸥网：MSC咨询是国内比较早的一批在做可持续发展方向咨询的公司，请问您当初的动因是什么?

谭亚幸：对我来说，其实我并不是非得要自己开始。我在创办MSC之前在咨询公司做战略咨询，包括几个合伙人都是咨询公司出身，通过逻辑推导和数据分析的方式，去产出真正能够带来成效的解决方案。这其实是一件感觉很棒的事，但是做久了之后就觉得不太落地，我把自己叫高级PPT工具人，所以我的第一个想法就是希望咨询这个事情可以更加的落地。

另外，我依旧觉得咨询的方法论是非常好用的，所以，就在思考能不能够将咨询和创造社会影响力结合在一起，并且它又是一个极具市场潜力的事情?回国之后，我发现没有人在做，所以就自己开始了，现在团队依旧跟6年前的目标一样，希望能够帮助企业在社会问题中发现商业机遇，在商业逻辑中产生社会影响力。

希鸥网：国内还有一些其他的做可持续发展咨询的公司， MSC咨询的独特之处在哪里?

谭亚幸：行业中有很多前辈，我当时回国的时候还特地去拜访过，我发现其实大家的差别并不在可持续发展的这件事情上，更多的是在工作模式跟行业形态上面。比如，我们真正想做的是将可持续发展融入到企业的战略之中。

另一方面，跟常规咨询公司相比，如麦肯锡、波士顿等，我们在模式上并没有多么特别，只不过我们在做战略咨询的过程中，会将可持续的理念跟方法论植入咨询服务中，会比一般的战略咨询多考虑到这一步。尽管，也有部分咨询公司在广泛的可持续发展视角下提供咨询，但是落到具体操作层面，就都比较分散。我们就比较精品化。

希鸥网：从事可持续发展战略咨询过程中， MSC咨询遇到的最大的挑战是什么?

谭亚幸：面临的挑战，还是“可持续发展”本身这个词并不是那么友好，当然，任何的新兴事物都是一样的。很多听说过这个概念的企业主对此的解读也可能跟MSC咨询想表达的有所不同。比方我们一提到可持续发展，他们想的可能是——“捐钱”、“公益项目”“写报告”……大家对这件事情的理解尽管不全是错的，但也不算全面。比如双碳目标下，依旧存在这样的挑战，我们跟企业之间的合作，一定会存在“概念教育”的过程。我们也没有大面积的宣传能力，所以能够从一开始就理解这些概念的企业，就真的是“可遇不可求”了。

希鸥网：MSC咨询在服务过程中有哪些是首创的?

谭亚幸：我们给自己公司一个定位，叫“可持续发展领域的探索者”，就是去挖掘这个行业中原本被认为根本不可能做到的事情。所以，从19年开始，我们一直在跟不同的垂直行业的具体赛道合作，我们想要让真正的影响力破圈。我们希望真的用这个圈子里本身有的语言，给可持续发展确定议题，比如健身房的性骚扰、食品的厌食症、植物肉……去研究并且产出报告，转化成具体的议题。

图 : MSC发布可持续时尚调研报告第二，我们非常愿意把自己的可持续发展方法论开源出来。我们投入人力物力去做行业研究，并将行业研究的方法论工具开放出来，某种意义上，也是希望能够通过资源共享，去推动可持续发展咨询行业的发展。

图： MSC员工工作照希鸥网：MSC咨询服务了那么多企业，是如何看待咨询公司和客户之间的关系的?

谭亚幸：我记得在5周年内部会议上，我们团队达到过这样一个共识，就是客户对我们来说也很少是“客户”，更多的是朋友、知己，甚至是有难同当的兄弟。

这一方面来自于我们很多客户来自于口碑，另一方面近两年最显著的感受就是，MSC咨询其实需要从战略制定到项目落地全流程持续发挥作用。这意味着，尽管不需要我们做项目执行，但是也需要通过项目管理的方式，去保障战略的执行。

所以现在结束咨询后，我们会有差不多相当于咨询时长0.5-1倍的辅导期，跟客户一起成立战略办公室，去满足客户在战略层面的长期需求，以及迭代战略制定。过去很多客户是将咨询服务作为一次性的业务往来，但想着我们陪伴了很多客户，从项目开始的初期，5、6年间一步一步陪同进步。最近有个客户跟我说，“我不觉得你是我的咨询顾问，相反，我觉得你就是我这个公司的合伙人。”这让我感触很深。证明尽管甲乙方在某种程度上有权益关联，但合伙人的双方是需要站在同一战线上的。

图 ：MSC咨询与波克城市设立的可持续发展战略办公室希鸥网：可以向大家分享几个MSC咨询做过的成功咨询案例吗?

谭亚幸：我们有很多成功的案例，而每家企业、每个行业，甚至是每种类型的企业面对可持续发展都有不同的选择和做法，比如我们和一家全球领先的医疗/医药企业一起，花 10 年时间为中国的基层医疗工作者提供赋能，我们也为这家企业带来了其进入中国以来从未获得过的政府关系;我们为国内知名化妆品企业制定的可持续增长战略，帮助其成功进入全新的渠道领域，拓展了亿级市场;疫情防控期间，我们帮助一家本土的数据企业，通过识别和转换产品的应用场景，撬动了业务体系更新，这样的案例真的太多了，这些项目之所以能够取得成功，都少不了去思考企业们的核心能力和价值到底是什么。

希鸥网：您是怎么看待联合国大会上中国政府所提出的“努力争取2060年前实现碳中和”的目标的?

谭亚幸：从情感角度出发，这肯定是一件好事，国际社会经常会指责中国的人权、生物多样性等等这一系列的问题，我们在这个时候发声，就是我们态度的表达，我觉得这很有必要。但是从经济角度出发，我认为跟国家经济之间是有博弈的，不得不承认，大部分企业都认为自身跟这些东西是没什么关系的，他们可能连可持续发展的概念都搞不明白，所以我们现在其实就是鼓励企业了解双碳、生物多样性保护、共同富裕这一系列的概念跟趋势，让这些概念可以反向的去推动这个企业思考自己未来可以做些什么。

希鸥网：请您谈一下对MSC的期望。

谭亚幸：还是来自于当“可持续领域的探索者”这个定位，这句话其实是我们公司的最大推动力，我们希望能够脚踏实地继续和客户产出更多案例来，让更多企业看到，可持续发展它真的可以带来商业增长，真的可以跟企业的商业战略完美的融合，从而去撬动到更多的社会影响力的产生。

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