时光荏苒，又是充实的一年。以独特视角洞察、解决人力资源产业瓶颈、致力推动引领产业变革和以“兴邦振企、福泽民生”为使命的汉威黑马，2021年12月31日20:00-22:00于北京人力资源生态高度发达的通州马驹桥，举办了承前启后的系列专题活动。

围绕企业第一资源——人力资源的降本提效，汉威黑马创办人张冒强先生发表了《汉马首届跨年即兴系列专题演讲》。本届活动以“难忘2021，喜迎2022”为话题。

本届活动分为以下专题：《人力产业市场研究汉马观点成果发布》、《汉马2021年度峥嵘岁月工作回顾》、《解决产业瓶颈的汉马2022年度阶段性工作规划》等。

就《人力产业市场研究汉马观点成果发布》，元旦前夕20:00-20:40张冒强先生提到了部分汉马观点：

1.专业难度小、可代替性高、辅助性强、机动灵活性大的共享“灵工”服务，正逐步向人力资源产业垂直细分市场明确演化，得到了物流、印刷、电商等强劲传统及新兴行业高知名度企业的青睐。

据创办人张冒强先生介绍，该业务可有效满足生产制造、物流、电商等行业企业随订单波动弹性变化降本提效的需要(重大活动或突发不可预测因素，当出现订单突增，可即时借调劳务派遣服务，有效减少紧急招聘的时间成本;当订单下降，也不必闲置团队，同时预算更加经济可控)。

张冒强先生补充道：灵活用工在我国是有法律支持的。一方面《劳动合同法》允许多种兼职，在法律范畴，灵工是被认可的用工方式。另一方面，2016年财税47号文件里，“劳务派遣服务”被定位成人力资源公司给企业提供的各类灵活用工服务。

灵活用工具有就业价值：一个劳动者能够在一个稳定的平台做灵工，通过各种灵工的组合，有助实现相对稳定的收入，灵工就业方式，部分具有我们人社部提到的“灵活就业”含义。

灵活用工对劳动者来讲，具有自主的择业价值。对个人来讲，他可以根据个人的时间、爱好及对工作环境的追求等，可以时间自主、工作环境自主、工作内容自主等，有效实现了不同工作场景的切换。

汉马创办人张冒强先生(站立图右)2021年12月18日于北京九华山庄受邀观摩2021国际培博会，期间与同业阿里云全球培训中心交流

2.企业培养自有直播带货网红的需要，日益迫切。汉马研究发现，直播网红在新媒体环境下，是对舆论领袖商业化应用的有效路径，且日益被消费者接受。同时是公转私域流量、培养及转化的重要有效快捷路径。在企业直播网红人才的甄选、专业化培养和贴切应用，日益得到企业主和受众的青睐，逐步成为营销路径的标配和呈现象级趋势。

3.企业主高端智囊私人顾问被重视的趋向初现。企业决策的环境是动态的，需要的综合能力非常高。持续高度灵活的突围和引领产业，这就要求企业主具有站在产业前沿的高度、即时捕捉有效商机的敏捷性和融合相应适配资源的能力高超。企业主配置咨询行业的共享高级顾问，其价值对企业运营全局减少盲区，有序稳定可持续创新应用，具有现实直接的作用。

4.企业主及职员称心如意高度持续适配尤其试用期的有效合作，并不容易。在计算机与人力资源充分结合应用的阶段，诞生了一批知名度高的应用，为信息对称和精准匹配带来了便利。但同样面临着真伪辨别的问题。

首先在招聘、求职信息发布阶段，根源上就容易出现部分信息失真的情况，包括职员阅历、时限、职位、薪水甚至上司信息等，容易为企业主带来错觉。面试阶段部分更是如此。在企业急于用人和有效人力资源信息不足的情况下，就容易紧张入职执行事项。在职员向市场交付时，往往出现达不到市场期望的状况，一旦为此持续丢单，便出现更新职员的后果，如此往复为企业主和职员，都是非常不利的。

……

根据以上部分研究，为汉马市场化业务板块垂直矩阵的明确及计算机应用的研发，指明了部分方向。

20:41-21:20，汉马创办人张冒强先生汇报了《汉马2021年度峥嵘岁月工作回顾》。

创办人从品牌建设、资本对接、团队打造、与同业之间的竞合关系、异业联盟的生态共赢、CRM规模化市场化可持续植入应用、对接客户案例、市场开发方向及方法等，做了总结。

汉马创办人张冒强先生(跨年分享前夕2021年12月26日受邀于北京香格里拉参加2021年度中国品牌节年度人物峰会)

汉威黑马以发自创办人内心“兴邦振企、福泽民生”为立项使命，聚焦参与伙伴的降本提效，不做即使商业价值再大但没有社会价值的事项。以“务实创新、业精于勤、结果导向、持续为王”为原生价值观。踏踏实实围绕品质产品服务始终，做好品牌运营。

在资本融合应用方面，创办人表示:由种子轮至上市期间的各阶段适配资本，是驱动、加速项目执行落地和提升竞争力的必要力量。在不同阶段与适配汉马的大财团甚至高水准FA协作，为汉马积累了宝贵经验，也储备了一些资源，但足量、有效和可持续协作，也为汉马馈赠了劲驰空间。

团队打造，是汉马首要也是最重要的核心竞争力。德才兼备确保超满意交付市场各岗位产业顶端人才的汇聚及培养，关系汉马兴衰甚至存亡。“广交朋友、重在选择”，通过多渠道结缘顶级人才，是汉马发展的战略必然选择。对部分人才，汉马通过顾问聘请方式，进行友好创新协作。

与同业之间的竞合关系，汉马捍卫同业正当权益，以命运共同体方式，以融合姿态，充分发挥各自独特优势，进行动态友好互补、协作，共同满意交付市场。2021年，汉马友好合作伙伴8家，重点合作2家。为彼此抱团取暖、协作共赢，创造了良好竞合环境。

异业联盟生态建设方面，汉马通过对人力资源市场较发达的马驹桥生态产业的市场调研，对周边工业密集、人力品牌汇聚、职员生活聚居的马驹桥，从终端直投了17家餐饮及民宿异业定制公益广告。为群众接触有效工作信息、培养良好生活习惯和风气，发挥了有效作用。

CRM规模化市场化可持续植入应用，是体现汉马市场开发水平的部分重要应用标志。在精准市场线索的寻觅、跟踪、转化与维持服务，汉马与3家供应伙伴，进行了深度切磋。

在对接客户案例方面，汉马具有根源解决客户瓶颈问题的杀手锏增值服务利器。围绕降本提效，不拘泥于表面和当下。通过安全、稳定、可持续、创新、聚焦、一揽子增值服务等，客户通过合理预算，即可轻松实现超预期效果。

在市场开发方向和方法问题上，汉马重视科学应用。同时珍惜机会成本。从全局出发，根据市场研判的阶段性工作，按照不同行业及其不同层次运营品牌的权重，进行地毯式动态聚焦开发。同时通过第三方客户画像应用信息的智能调取，结合人工解析、比对，进行精准开发。

……

21:21-22:00，汉马创办人张冒强先生分享了《解决产业瓶颈的汉马2022年度阶段性工作规划》。

在企业主开发领域、资本问题、团队建设问题、知识产权建设、PC及APP应用开发、线下多场景实体运营建设、样板市场企业主及职员两端市场开发节奏、异业合作及广告业务的启动运营、商模问题等，做了规划。

本阶段更是亮点纷呈。汉马创办人张冒强先生，重点分享了以下规划事项：

1.PC及APP应用开发，暂规划三套系统应用：企业主、职员及异业联盟。支持企业主与职员辩证供求、彼此关注、权重科学、交集有限标签的即时匹配，且可局部及综合数据可视化;尤其注重辩证供求入驻信息(依据社保、薪资流水等，且当事方签字)的真实可靠性，且有汉马信用分值评估及增加评论功能;注重职员技能提升第三方培训资源的融入及精准配置;支持即时娱乐社交;支持LBS等便利供求双方的信息功能;支持异业联盟引流转化效益分配的终身绑定、数据分析和即时提现;支持C端二级分销终身绑定、数据分析及即时体现;支持区域直营或加盟权益归属等。

2.线下多场景实体运营建设。打破传统线下局限，在人员集聚的社区、商场、街角等高流动场景，开设统一CIS线下实体品牌运营店，支持线上引流分解业务。

汉马创办人张冒强先生(图左，2021年12月22日夜)于一线为异业伙伴升级定制推拉贴广告

3.异业合作及广告业务的启动运营。在职员日常高接触场景商家，通过为商家提供免费企业管理咨询服务、免费平面影视创意服务、免费平面影视物料制作服务、免费设备供应及品宣等，可达到通过其为汉马引流职员，对商家进行终身效益绑定及根据播放数据监测，将服务第三方广告客户的效益进行智能分配等效果，逐步开启汉马广告业务运营。

……

挥别难忘不舍的2021，喜迎直奔2022。本次《汉马首届跨年即兴系列专题演讲》活动，遵守“敬畏市场、实事求是、持续创新”的一贯风格，从过去看未来，走汉马特色的市场化道路。即使路途坎坷且遥，但有您有他，汉马坚信：矢志不渝，定能造福产业，实现汉马的应有历史和时代价值。

欢迎关注，期待切磋、共勉。

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汉马创办人张冒强先生(图左)2021年12月18日于北京九华山庄受邀观摩2021国际培博会，有幸邂逅老前辈余世维先生(图右，美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士、英国牛津大学国际经济博士后)

值2022新年到来，汉马感谢各级领导的关注和栽培，感谢行业政策的引导，感谢各位老师的点播，感谢各合作单位及其伙伴的默契协作及竭力支持，感谢同业兄弟风雨同舟的砥砺前行，更感谢团队家人的默默辛勤付出。

汉马定不负众望，为产业、社会、各参与伙伴及广大关注者，交出一份满意时代答卷。

最后，汉马祝我们伟大的祖国：

国泰民安

繁荣昌盛

百业兴旺

祝全国人民、各合作伙伴及广大关注汉马的朋友们：

身体安康

阖家幸福

工作万顺

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关键词： 即兴 跨年 首届