当下，在互联网环境下成长起来的新生代消费群体崛起，从社交通讯、网络购物、影视娱乐到移动支付，他们的各方面消费习惯与生活方式都深深烙下互联网印记，引领新消费潮流，也塑造了各行业品牌的产品与营销新形态。

具体到家居行业，80、90后处于置业刚需期，已成为这个时代的消费主力军。在这种背景下，家居品牌如何回应年轻人的新生活理念和消费需求，可以看出其对消费者需求的洞察力、产品研发力以及营销力的强弱。

日前，林氏木业联合聚划算欢聚日以“室内桃源”为主题，在林氏木业天猫直播间内，向粉丝分享最前沿的生态时尚家居生活方式。整个活动中，林氏木业通过惊人的洞察力，精准瞄准年轻人的生活理念、消费习惯和消费需求，通过出色的策略洞察，锚定“室内桃源”创意，中间以明星站台策划事件营销，全场域话题聚合发声，最终实现产品爆卖，品牌吸引力提升，成为一场精准消费洞察与营销引流的品牌狂欢。

一、趋势洞察：“生态+时尚”新品回应消费新需求

产品是否受欢迎，品牌营销是否成功，往深处讲，根基在于对消费者的洞察。这一代年轻人成长于物质宽裕时代，更勇于追求和表达自己的生活主张。他们对家的空间理解逐渐从“稳定实用的居住空间”转变为“生活理念的表达空间”。

清华大学环境学院与第三方家居环境检测平台发布的《2020国民家居环保报告》显示，在94%的消费者眼中，环保的重视度排在第一位。环保观念会影响环保消费。当代年轻人更关心家居环保，环保已成为未来家居市场消费的首要考虑因素。

林氏木业读懂了这个趋势，在产品研发上紧紧抓住消费者环保这个核心需求。

在当前的环保家居市场中，越来越多的环保主义者倾向使用人造皮革，消费需求的变化倒逼着市场寻求变革。权威研究显示，2020年，全球有机硅面料市场规模已超250亿元，预计到2025年将超过350亿元。

透过对趋势的深刻洞察，林氏木业在3月的“欢聚日”活动发布了春季“生态+时尚”新品——新·生态系列沙发，甫一推出就受到年轻人热烈追捧。

林氏木业这款沙发兼具美学、自然与质感等特性，创新采用行业中的新型环保皮革材料——硅胶皮，无甲醛无毒害，抑菌抑螨虫，不致敏，也无气味，其生产过程和使用都符合绿色环保理念;而且耐用易清洁，减少更换，减少清洁剂，降低了污染，真正满足了新生代消费者的环保家居需求。

二、创意出众：为环保家居理念赋予“桃源”精神内涵

品牌营销，要顺势而为，更要出色的创意。

在家居产品上，这届年轻人的需求早已不是满足单一的生活所需，而是向着更多附加价值发展，对品质、体验、设计、服务乃至更深层次的精神需求也有了更多期待。

林氏木业的这场营销创意之妙，在于将中国人传统的“世外桃源”与家居生活结合起来，以“室内桃源”一词定乾坤，确定营销活动的主题，为现代年轻人的室内生活理念表达，赋予了传统的“桃源”精神内涵。

而新发布的新·生态系列沙发则对应着极光、云杉、迷雾等大自然元素细节设计，营造“室内桃源”氛围。相比于“世外桃源”，林氏木业更希望以这款环境友好型的家具为载体，在室内打造令人向往的桃花源世界，探寻、践行直抵人心的生活方式。

可以说，这是深度体察人文精神的时代之作。从沙发的跨时空“奇幻漂流”强势曝光产品，到全网的话题趣·种草，再到店铺承接，创意拔草，整个营销活动围绕“室内桃源”这一招妙棋，把年轻人的生活理念表达形象化、可视化，最终回归到传统人文精神追求，让人拍案叫绝。

三、事件营销：明星强势种草，引爆粉丝流量

一场品牌活动中，明星往往是事件营销的爆点。林氏木业选择了和新·生态系列沙发一样“多才多艺”、同时拥有“治愈歌姬、甜系女神、创作才女”等多重身份的金莎。

众所周知，这届年轻人喜欢在社交媒体、电商直播等平台中寻找好物，跟随爱豆的指引，种草网红家居，为生态家居赋予更多时尚气质。林氏木业深谙明星的强势引流效应。

这次的“室内桃源”主题营销活动中，林氏木业邀请金莎化身“林氏木业品牌推荐官”，粉丝只要登陆林氏木业天猫直播间，即可收获莎莎子的时尚同款。不仅如此，在3月29日的“欢聚日”直播间，林氏木业还以强大优惠力度加持“女神效应”，造就了一场热闹空前的明星与粉丝云撒野的大型拔草现场。

直播间中，林氏木业结合金莎的代表作及个人特色推出“十八岁天空的花境间”、“乘风破浪的海洋室”及“逆龄生长的烟雨房”三个主题搭配套装，探寻更多生态时尚的家居生活方式。期间，林氏木业推出“欢聚日专属定制礼盒”，直播专享福利限时派送，优惠力度堪称“2022年度林氏木业天猫直播间”之最：全场抢半价、直播间抢免单、让利补贴超千万、100+新品上线……

精准的产品定位和强大的明星效应，引爆了粉丝流量。数据显示，活动期间，林氏木业吸引新客到店853万人次，新会员较同期增长109%，品牌新增兴趣人群资产131万。

四、全域话题聚合：大声量赋能产品爆卖

营销的成功，需要多渠道、全场域的话题配合，推高品牌与产品声量。林氏木业通过新品制造话题、头部社交媒体大号撬动流量、线上线下内容全覆盖发声的系列操作，实现了全域话题的聚合，向全网发出自己的声音。

在以“沙发漂流记”强势曝光新品后，林氏木业选择头部微博、抖音、小红书等社交媒体，撬动精选生活、时尚、家居类70多位顶流博主迅速发起话题种草，以噱头事件抢占大众关注，引发全网围观，整体阅读量高达2000万+,更有40多家主流媒体集中报道，实现品牌公关声量触达主流人群。与此同时，活动营销的内容分发覆盖全场域、全渠道：信息流、官方自媒体矩阵、全国门店硬广……精准圈定目标人群，为直播活动引流。

这是一场成功的全域引流营销活动。官方数据显示，林氏木业欢聚日的“室内桃源”话题在整体渠道的曝光量达到2.3亿人次，达人单条视频的播放量甚至达到318万人次。林氏木业以铺天盖地式的营销，制造出内容场景的放大器，最终将代表新生态时尚家居生活方式的“室内桃源”梦植入年轻用户的心智，满足精致青年的消费需求。

在强大的声量支持下，林氏木业活动期间(统计时间：3月29日-4月2日)总成交额超2亿元，保持天猫住宅家具类目TOP1的位置!其中，首日成交1.39亿元，比日常销售额翻56倍，效果让人叹为观止。

小结：

正确的营销方式，带来正向的销售回馈。从整体操作流程来说，林氏木业此次联合聚划算欢聚日打造“室内桃源”主题营销活动，从深刻的趋势洞察，到精准的产品研发;从出色的创意策划，到强势的事件营销、话题聚合，每一步无不展现林氏木业对品牌营销思路的娴熟运用，最终的成功，则进一步奠定其“年轻人第一次购买家具首选品牌”的江湖地位。可以说，这是一次教科书级别的品牌营销案例。

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关键词： 室内桃源 用教科 林氏木业