IPTV联动 《她·乡》全国首播

多彩新媒突破区域化   重新定义大屏价值

张铭  刘奕  陈玲

《她·乡》5月13日正式上线。

这是全国首个IPTV首播、联播大型综艺节目，首播同时登陆全国近30家IPTV、贵州卫视、芒果TV等平台，最终扩展到互联网平台传播。首播模式的创新，不仅有望提升贵州IPTV在内容行业的影响力和话语权，也让人们看到贵州多彩新媒体股份有限公司（以下简称“多彩新媒”）在未来IPTV业务战略上的发力：突破区域化的全国IPTV渠道融合和流量共享、内容分账体系的积极探索以及推动业态版权发行的变化。这些信号的释放表明，《她·乡》正在成为IPTV发展史上一个里程碑事件。

图 1《她·乡——风一样的女子节目海报》

破局：深耕本土内容领域

作为多彩新媒的董事长，毛健告诉记者：“贵州IPTV起步很晚，晚到什么程度呢，当全中国IPTV已经从上半场转到下半场时，我们才刚刚进场，我们比西藏还要晚一步，在当时是倒数第一。”一句玩笑话道出了创办之初的巨大压力，但困境中又总会萌发出新的生机。

图 2 多彩新媒董事长 毛健

本土化运营是多彩新媒抓住的生机和坚守的方向，用毛健的话来说就是下沉，就是根植本土的内容深耕，重新拉近大屏和用户之间的关系，这必然是未来产业平台的价值所在。正是基于这样的思考，《她·乡》由贵州IPTV联合相关出品方发起制作，围绕乡村振兴、非遗传承等主题，从明星艺人视角展示了贵州本土多彩的特色文化和丰富的旅游资源，节目所采用的综艺公益模式，将为节目拍摄地留下可持续发展的公益基金，为乡村建设和乡村振兴持续发力。

在完成《她·乡》的内容审查后，贵州省广播电视局网络视听节目管理处处长刘红对节目寄予厚望：“《她·乡》为IPTV的内容价值深挖提供了更多可能，有可能促进和带动区域经济的发展，这体现出当代主流媒体服务社会、积极担当的一面。”

图 3 贵州广播电视局网络视听节目管理处处长 刘红

这些基于本地化的视听内容，不但改变了以往IPTV“内容搬运工”的传统模式，也让人们看到了多彩新媒在IPTV自制内容的核心思路：“下沉再下沉，贴近更贴近”。多彩新媒团队是这么想的，也是这么做的，所以他们创造了3年用户规模从0到700万的贵州速度，在央视市场研究CTR发布的《2019-2020年IPTV行业发展报告》中，G+TV（即贵州IPTV）点播内容观看用户占比全国第一，直播频道观看用户占比位列全国第四。

从倒数第一走到全国第一，是值得欣慰的成绩，随之而来的就是要一直向前的压力和动力，IPTV用户规模终是有限，但用户的体验和需求却从来不会有天花板，内容创新和模式变革也不会停止。

突围：探索渠道融合价值

早在去年10月，《她·乡》在流媒体网主办的贵阳论道上正式发布，其对首播模式的探索就引起了流媒体网CEO张彦翔（灯少）的注意，他认为这次探索通过与各省间分享、协同，为全国IPTV间的开放、合作、创新构建了典范。“全国IPTV联动首播不仅对IPTV渠道融合、流量共享、分账体系的建立探索有着重要的影响力和积极作用，也会推动业态版权发行的变化。这为IPTV产业正探索的突围之路提供了新动力，也是整个行业价值突破向上的起点。”

“开放”和“融合”这两个关键词再次出现在大众视野。“随着内容的升级，渠道融合、流量共享是必须突破的，一定要开放再开放、融合再融合，贴近再贴近。”毛健始终认为IPTV在内容、渠道两者的创新上缺一不可，立足本地化、突破区域化，结合IPTV自身的传播能力，来实现内容和服务的价值提升。《她·乡》正是一个开端。

这样的尝试得到了贵州省广播电视局副局长向建军的认可，“让IPTV变成优质内容的生产者和发行者，是IPTV在产业变革过程中寻求突围非常重要的方式之一。”向建军认为，随着IPTV用户规模红利见顶，各省IPTV在内容方面的联动增多，将会让这个平台更加凸显出作为主流传播渠道的规模价值，在此基础上，就有了进一步丰富业务模式、提升战略投资吸引力的可能性。

图 4 贵州省广播电视局副局长 向建军

“我其实很希望《她·乡》这轮跑出来的数据，让大家看到IPTV是一个不容忽视的市场。”这是毛健的希望，也同样是张彦翔的期待，“IPTV是具备成为新兴发行平台基础的，但之前一直鲜有尝试。这次《她·乡》的出现，或许会是星星之火，随着联播模式的推进和扩大，将有助于解决IPTV有效用户规模不足的痛点；与各省共同发挥IPTV作为主流传播渠道的规模势能和商业价值，这都将为IPTV作为发行平台的商业探索提供扎实的基础。”

不难看出，《她·乡》正是一次突围，作为新兴的内容发行和智慧融媒服务平台，多彩新媒正在全国3.6亿个家庭的客厅悄悄发力，新一轮的内容创新和传播变革即将到来。

未来：打造万物互联平台

如果说，《她·乡》的首播是IPTV作为新兴内容发行平台对未来商业价值和媒体价值的一次探索，那么推动智慧融媒服务平台的转型升级，就是多彩新媒从“大屏”向“智慧大屏”的展望和布局。

面对用户差异化、去中心化、甚至是粉末化的需求，如何做好内容和服务的渗透？如何让大屏实现高质量发展？毛健在去年河北正定的中国智能视听产业高峰论坛上回答了这个问题，“大屏靠的是用户，办法很多，而我们的办法一个是平台+赛道，第二是下沉加贴近，前者是战略，后者是战术。开放IPTV平台，招募社会机构推进社会化协同。在这个过程中，引导、赋能和协同赛道伙伴，通过下沉和贴近，实现服务用户和价值变现。”

正是在这样的战略战术指导下，2020年成功上线的《攒劲体育》、《多彩芳华》赛道项目，精准链接到一老一小用户端，实现了与体育、养老、教育等产业的深度融合。

与此同时，多彩新媒正在积极推动IPTV县域定制版本的开发落地，目前上线的24个县域定制版已经让公共服务通过大屏触达到用户，贵州IPTV正在成为贵州省智慧社区和智慧家庭的主要用户入口。这也佐证了多彩新媒对大屏价值的定位——通过智慧赋能、技术赋能、平台赋能，从视听场景向服务场景迈进与实践，不断延伸IPTV的服务属性和业务外延，寻找更多的下沉业务场景和多元业务布局，将IPTV融入到地方经济社会发展中去，融入到各类产业服务当中去。

打造一个IPTV“集贸市场”，让更多人进来参与服务用户，这样的场景恰好符合了毛健心中对智慧融媒服务平台的想象，“我们的内容和服务会和每个家庭的每一个成员发生直接的联系；赛道项目之间相互赋能、联动更多产业资源；我们还将基于大屏去联动地铁、电梯、shoppingmall，实现移动屏、小屏联动。未来的IPTV将成为万物互联的平台，突破多种变现模式的变革与创新。”

从“客厅”走向“万物互联”，从广电节目播出渠道、泛娱乐平台转型为智慧融媒服务平台，IPTV必然要走上一条机遇与挑战并存的荆棘之路。变革的速度正在不断加快，互联网“开放、共享”的本质将让多彩新媒的每一步都走得如履薄冰却充满惊喜。

变局已至，多彩新媒从《她•乡》开始，新局可期。

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