618是全年中重要程度仅次于双十一的营销季。618大促即将来临,今年的预热来得更早,各品牌商家之争也已提前打响,除了我们熟悉的大牌,不少新锐品牌也强劲“攻势”,成为消费者购物车里的必买清单,有棵树就是其中之一。

夏日新品闪耀上市 产品矩阵再升级

得年轻人者得天下。当90、95后甚至更年轻的00后成为消费主力军,传统的消费习惯被迭代、颠覆,关于内衣品类创新的思考与实践也将随之而来。

内衣是贴身之物,也是人体第二层皮肤。有棵树聚焦新生代人群的核心需求,不断创新舒适的贴身衣物体验,塑造自由的身心感受,帮助新一代消费者对抗生活中的拘束和限制。它源自大自然与科技的创新结合,以“提供健康、舒适、环保优质性价比商品”为品牌理念,贴合国人身材,设计简约却不简单,舒适与健康共存,也赢得了众多新生代人群的喜爱。

2017年,有棵树品牌成立,经历了长达半年时间的团队搭建与产品研发。

2018年,有棵树旗舰店正式营业,以首款自主研发的无痕抗菌女士内裤切入市场。首次参加天猫双11成交额破千万,不到3个月的时间完成了2000万+销售额。

2019年,有棵树主打女士内裤产品,6月品牌销售额破亿,同比2018年GMV增长600%,同时诞生2个千万级的单品。

2020年,有棵树销售额突破3亿元,荣获年度“宝藏新锐品牌”,同时开始顶层布局,打造一个以贴身衣物为主一站式购物消费生态链, 在2020年期间有棵树向男女士内裤、内衣、袜子等各大贴身衣物品类延展。

2021年 5月完成A轮融资,10月有棵树签下张若昀为品牌代言人,让品牌深入年轻圈层,品牌销售业绩攀升,并呈现良好的发展态势。

2021年12月有棵树整体GMV近10亿,荣获 “内衣十大宝藏品牌”。

2022年,有棵树继续趁热打铁,签约赵今麦为品牌代言人,并在5月发布夏日新品植物肉杯,品牌势能持续走高。成绩背后,既有品牌在发展中积累的产品力和品牌力,也有营销方式上的不懈探索。

成立以来,有棵树不断丰富产品矩阵,打造过硬的产品力,已经完成内裤、袜子、文胸、家居服、保暖内衣、防晒等多品类布局,以满足个性化、多样化的新需求。

多品类布局也有助于产品之间引流,品牌拥有丰富的产品,品类越丰富,越能吸引更多的消费者,开拓增量市场。叠加在内衣市场上的口碑优势,有棵树将在618迎来下一个转身。

任何一个行业都离不开深耕和拓展,内衣行业也是如此,在兼顾广度的同时也要继续挖掘消费者诉求。伴随着618的临近,炎热的夏日也将到来,夏日内衣闷热的问题困扰着越来越多的女性,有棵树专为夏日穿着场景打造了植物肉肉杯文胸。

在黑科技的加持下,肉肉杯文胸提取植物原材料,固定杯设计自在又透气,为更多女性带来更透气、更舒适健康的夏日新体验,也成功俘获女性“芳心”。对内衣挑剔的你,准备好接招了吗?

想要新品快速拓展市场,第一步就要打造产品声量。为在618大促中抢占先机,有棵树深入研究年轻消费者的触媒习惯,从现在年轻人最关注的微博、小红书、抖音、微信等新媒体平台及分众传媒入手,加大新品的曝光力度,积累了一批对品牌有深度认同感的用户群体,并利用各大电商渠道为主要销售阵地,配合丰富的品牌传播组合策略,使得品牌在影响力方面更容易被“圈粉”。

值得一提的是,有棵树在微信生态营销中推出了光合姐姐私域IP,以平易近人的IP形象,将品牌进一步落地触达到每一位消费者心中,同时也促进消费者对品牌的二次复购,从而增加绝对的忠诚度。

新生代演员加持 打响618前哨战

对于有棵树而言,打响声量是第一步,那么第二步就是如何在短时间内制造热点,第一时间触达目标受众,占领用户心智,提前打响618前哨战。

为了赋予品牌更深层的价值内涵,与当下主流消费者达成良好沟通,有棵树在选择代言人上一直都保持高标准,并坚持自己的品牌理念。本次与品牌代言人赵今麦的合作,标志着有棵树正式开启品牌年轻转型升级,同时夯实了品牌在年轻一代消费者心目中的影响力,从而进行销售转化。

有棵树植物肉肉杯的目标受众主要集中于20-35岁对舒适内衣体验有更高要求的群体,作为同属于新生代,青春靓丽且极具个性的女性代表,赵今麦与新品的目标群体有着天然的契合度。

19岁的赵今麦,曾主演《巴啦啦小魔仙》、《我的!体育老师》、《少年派》、《流浪地球》、《玲珑》、《开端》等多部影视作品,年纪虽小,却也在影视市场站稳脚跟,已一跃成为演技派小花。

2020年,赵今麦以全国第一的成绩考入中央戏剧学院,这意味着她的“演员”身份,得到了“专业”的认证。合作过的演员,都会以刻苦、乖巧、能力好等词儿来评价赵今麦。在戏里戏外,她始终以真诚和努力来证明自己。无论是从长相、还是气质,赵今麦都更符合新时代的女性审美,自然清新的少女气息也让她拥有庞大的粉丝基础。

赵今麦跟大多数年轻人一样也有着繁忙的工作,她们拒绝约束,向往自由,有棵树研发的植物肉肉杯为像赵今麦一样的都市年轻女性带来最舒适的内衣体验,让用户通过赵今麦认识到产品并尝试、信任产品。

选择明星代言人,背后其实是对粉丝经济的一个精细化挖掘。有棵树抓住当下流行趋势,尽可能广泛地去覆盖、触达明星粉丝,借助赵今麦自带的年轻流量属性,有棵树赋予了品牌年轻化的质感与形象,也将更快打开年轻消费群体市场,为后续的618大促奠定良好的市场营销决策。

在这一轮618前哨战中,有棵树没有局限在喊口号式的沟通,而是深刻洞察新生代年轻人的需求,推出符合女性的夏日舒适内衣,并官宣新代言人,从产品升级到传播破圈再到营销赋能环环相扣,我们相信,今年的618,有棵树定会大展拳脚,让我们拭目以待吧!

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