众平台竞争“618全网最低价”,最终花落DTC
今年618作为疫情后的首个大促节日,京东、天猫、拼多多纷纷选择用“全网最低价”来抢占流量。京东将百亿补贴、9.9包邮和京东秒杀等活动放在首页,大力宣传低价大促。天猫推广闪购展示商品降价幅度,淘宝用天天特卖、百亿补贴、淘宝好价等板块大打低价牌。拼多多用百亿补贴和价格直降双重加码,奋力争取“全网最低价”头衔。
据慢慢买比价APP数据显示,宠物用品、宠物保健和宠物主粮三大类中,京东全网最低价商品占比超过60%,拼多多平均占比在24%,淘宝天猫平均占比仅13%。
从传统电商赛道来看,京东似乎能夺下“618全网最低价”的桂冠。但和其他商业模式上对比,结果却完全不一样。
京东某品牌猫粮618售价165元/1.6kg,单斤售价51.56元。DTC平台省心宠——快乐时光猫粮日常售价69元/1.5kg,单斤售价23元。
对比两者配方表和成分,某猫粮中加入大量宠物难以消化的植物蛋白,蛋白质含量却仅有38%。快乐时光猫粮中73%动物性原料,蛋白质含量高达41%,不含易导致宠物过敏的谷物。
不管是配方原料还是成分,快乐时光猫粮都更优秀,而且日常售价比某品牌猫粮618售价低45%。(左:某品牌猫粮配方表;右:快乐时光猫粮配方表)
天猫某品牌狗粮618售价598.02/10kg,单斤售价29.9元。DTC平台省心宠——快乐时光狗粮日常售价69元/1.5kg,单斤售价23元。
价格高的某狗粮配方表和成分表同样表现平平,玉米、大米、大米蛋白粉等植物蛋白排在前列,蛋白质含量仅27%。
快乐时光狗粮配方干净原料实在,蛋白质含量达38%,日常售价比天猫某狗粮618售价低21%。(左:某品牌狗粮配方表;右:快乐时光狗粮配方表)
传统电商存在平台抽成和流量成本,加上品牌拓宽销售渠道和分销等。即使每一层中间商只加价1%,售价也会水涨船高。在618大促期间,商家只能牺牲品质换取低价,或先涨价再降价,难以做到真正的实惠。
省心宠的性价比优势得益于DTC(直接面对消费者)模式,无中间商赚差价,直接把横在品牌和消费者中间的平台抽成、高额平台流量成本、渠道商分销商等去掉。消费者可以直接购买到工厂直供的产品,源头购物自然实惠很多。
省心宠作为各优质工厂品牌的唯一渠道,不仅可以做到高性价比,也能做到严格控价。确保用户在官方渠道购买到的就是全网最低价,减少用户多平台比价的选择成本。
阿里巴巴也看中了DTC的优势,去年天猫发布《天猫DTC企业经营指南 —— 供给保障,供应链致胜》,用新的DTC模式赋能品牌。
如果DTC发展成主流模式,也许未来消费者不需要等618和双11,日常就能购买优质实惠的产品。期待各DTC品牌的发展壮大,给市场注入新活力。
关键词:
相关阅读
-
众平台竞争“618全网最低价”,最终花落DTC
今年618作为疫情后的首个大促节日,京东、天猫、拼多多纷纷选择用“ -
借助数字化东风 榕树贷款助力普惠与小...
随着数字化浪潮的推进,普惠金融逐渐向数字化金融演变。为了在农村 -
Coinspeaker:Z-ERA平台首个基于Web3.0...
全球知名新闻媒体World newswire、Globalnew等以及海外前沿区块链 -
陕西黄陵:锻造一支“永不走的工作队”
 2022年底,陕西省黄陵县启动党员县级领导包联片区、部门单位... -
陕西黄陵:锻造一支“永不走的工作队”
 2022年底,陕西省黄陵县启动党员县级领导包联片区、部门单位... -
陕西黄陵:锻造一支“永不走的工作队”
 2022年底,陕西省黄陵县启动党员县级领导包联片区、部门单位... -
存贷款利率“双降” 坤元基金携投资者...
自6月以来,政策组合拳不断,降息成关键词。6月8日起,国有大行和股... -
存贷款利率“双降” 坤元基金携投资者...
自6月以来,政策组合拳不断,降息成关键词。6月8日起,国有大行和股... -
存贷款利率“双降” 坤元基金携投资者...
自6月以来,政策组合拳不断,降息成关键词。6月8日起,国有大行和股... -
河北丰宁抽水蓄能电站12号机组转子吊装完成
新华财经北京7月4日电 4日,河北丰宁抽水蓄能电站12号机组转子吊装... -
河北丰宁抽水蓄能电站12号机组转子吊装完成
新华财经北京7月4日电 4日,河北丰宁抽水蓄能电站12号机组转子吊装... -
河北丰宁抽水蓄能电站12号机组转子吊装完成
新华财经北京7月4日电 4日,河北丰宁抽水蓄能电站12号机组转子吊装... -
“一把手”变“特派员” 激活潜能促振...
全面推进乡村振兴,需要进一步盘活农村资产,畅通要素流动。经过摸 -
雅阁酒店集团(澳大利亚)蝉联“中国饭店6...
2023年7月2日至7月4日,由中国旅游饭店业协会主办的“第二十届中国 -
打造卓越的服务品质 “钱小乐”轻松解...
身为“借钱三巨头”之一的钱小乐,以客户至上、服务为本的品牌理念... -
与大象共舞,数码视讯自主研发及海外投...
数码视讯(股票代码:300079)公告,公司董事会同意全资子公司数码视 -
风口成就事业,泰康大健康事业合伙人“...
长寿时代逐渐到来,使得我们的工作年限被拉长。面对更长的工作生涯 -
知名主持人名下公司公开回应: 商业纠纷...
近日,多家媒体以《知名主持人公司,数百万财产被冻结》为题,发布 -
福中有贝臣,贝臣在福中
有福之州,幸福之城!一个“福”字,寄托了人们对美好生活的向往,福... -
百惠:港股重注新活力 23年上半年IPO上市活跃
不知不觉2023年上半年已经到了尾声,一如外界所料,在两地恢复交易