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梨花康云香2023亚布力论坛:从“小”处着手,“大”有洞天

2023-10-27 13:08:22    来源:今日热点网

10月20日-21日,以“迎新局、开新篇——世界格局演变下的企业发展”为主题的2023亚布力中国企业家论坛厦门峰会隆重召开。本次峰会吸引了众多政商界领袖以及知名企业家,如迈盛医疗集团董事长田源、新东方教育科技集团董事长俞敏洪,着眼于全球经济局势的变化,共同探讨中国经济未来的发展趋势。LEAWHA梨花品牌创始人康云香受邀出席大会,并在“从小处着眼”创新论坛上,基于17年高端护肤品行业经验,围绕“大需求和小需求”发表了独特的商业见解。

以“小”搏“大”,靠的是企业坚持对的方向

在竞争激烈的美妆市场,几乎每天都会涌现新的品牌和产品。然而,成立8年的LEAWHA梨花选择了一条不同寻常的道路,不跟随市场的主流趋势,而是坚持自己的方向——为小众而生。这独特的策略源于创始人康云香对市场的深刻洞察:“与医美万亿市场相比,抗衰美白的赛道只有千亿的市场,LEAWHA梨花在这个赛道中,唯有从‘小’做起,才能在流量为王的时代中,创造出自己的一片大天地。”

那又何为大,何为小?康云香表示,“站在企业角度看待这个问题就会明白,在一个清晰的细分市场里,只要把它吃得够深,即使这个领域只有几十亿的市场,那也不算小。因为这个市场里大多数消费者只要想买东西,都会第一时间想到我,都会来买我的东西,那这个生意也是很成功的。”

正如LEAWHA梨花通过洞悉消费者需求,精准定位小众高端女性群体,用中国哲学突破美妆行业既有的西方标准体系,投入8年时间大胆自创行业新品类,成功俘获用户高忠诚度和高回购率。康云香强调:“业内一直说LEAWHA梨花的产品太少,但我们始终坚持,不跟存量市场争,只做自己的增量。”而这种坚守,也使品牌在小众用户市场中得以做大做强,不仅被业内权威机构毕马威评为“2022年新国货榜单50强”,更是成功开创了中国本土原创高端护肤品牌的新道路。

在小处扎根越深,才能站得越稳越长久

LEAWHA梨花选择以小而精的产品矩阵立足,势必要根基稳、底气足。康云香表示,“基于企业的角度来说,很多企业会选择挖好几个坑,或者把坑挖得很大,结果挖得很浅,还耗费了大量财力物力。LEAWHA梨花要做的,就是集中所有资源去挖一个小坑,挖深挖透,钻精钻研,这样的投入虽慢,但效率是最稳的。”

凭借其母公司德亿美生集团的雄厚实力,以及与中国药科大学、瑞典乌普萨拉大学等国内外科学家的密切合作,LEAWHA梨花积极专研的LEAWHA ELEMENT梨花素,在色素管理、抗氧化、抗衰功效上获得了三项国家发明专利。

LEAWHA梨花不仅注重配方的技术专研,更加追求产品品质的极致:耗费整整五年时间,对产品的香气进行持之以恒的追踪与实验,只为研发出能经久弥香的宝藏单品;为了实现最佳的产品质感,甚至放弃了机器,投入了整整两年时间创新手工灌装工艺;每年以近乎苛刻的标准,优化和调整旗下13款产品的包装和配方,以确保产品始终保持在市场的前沿。

LEAWHA梨花的坚守,是在中国美妆市场中的一个典范。面对市场竞争的日益激烈,他们选择了小品类创新作为突破口,专注于护肤品的高端细分市场,并开拓了属于自己的商业之道。康云香表示,“品牌的成功源于内外的协同作用。外部是一个催化剂,但内部的扎实内功是成功的关键。先做好扎实内功,不断优化迭代,有前瞻性布局,很多事情就会顺其自然实现。”未来,LEWAWHA梨花也将保持初心,以匠心和创新为先导,不断提升品质和优化迭代,在健康美白和抗衰领域取得更多突破,为中国美业未来创造更多可能性。


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