11月17日， 2023年网易新能量乳制品年会在京召开，来自行业协会、主要乳企及第三方机构的专家共聚一堂，探讨中国乳业的“新市场”和“新变化”。新希望乳业凭借在创新领域的卓越表现和逆势增长的过人业绩，荣获“年度最具创新力品牌”，新希望乳业朱川总裁荣膺“年度最佳操盘手”殊荣。

据悉，本次行业榜单评选活动以创新性、影响力、颠覆性、前瞻性、社会责任与人气为评选标准，着力展现中国乳品行业的榜样力量，致敬时代驱动力。朱川受邀出席年会，分享新希望乳业在把握行业机遇、激发鲜活动力、推进绿色发展等方面的创新实践。

战略笃定赢得逆势增长

“目前乳品消费市场呈现‘阶段性’过剩，但乳业市场总体保持长期向好，存在结构升级的机会。”朱川指出，低温酸奶、有机奶、风味奶等品类新品取得了亮眼成绩，会员店、生鲜店、OTO等新兴渠道增长良好，区域乳区也在下沉市场抓住了更多的机会。

来自中国奶业协会的数据显示，今年1-8月全国牛奶产量同比增幅7.2%，全国乳制品产量同比增幅3.6%，生产规模继续保持增长，质量不断提升。中国乳制品工业协会相关负责人表示，尽管乳制品行业在今年前三季度表现喜忧参半，但我国乳业仍然展现出强大的发展韧劲。

朱川指出，在行业整体增长趋缓的时候，更需要企业保持战略的笃定与坚持，并不断精进形成核心价值引领与经营能力，同时紧抓生物科技与数字科技，形成高质量的创新驱动力，并以更好的心态和更有力的方法开展全域渠道的深耕。

今年5月，新乳业发布《2023—2027年战略规划》，面对新的市场变局，笃定“鲜立方战略”的核心地位，并确立“做强低温、价值引领；科技加持、体验为上；内生为主、并购为辅；分布经营、区域深耕”的战略精进。

最近发布的财报则显示，新乳业前三季度实现营收81.94亿元，同比增长9.55%；归母净利润3.81亿元，同比增长22.78%；归母扣非净利润3.91亿元，同比增长58.11%。清晰、坚定的战略执行，使得新乳业成为在行业逆势中为数不多保持稳健快速增长的品牌。

极致供应打造“新鲜”壁垒

在诸多细分领域中，以“新鲜”为核心的低温巴氏鲜奶是当前乳业市场增长最快的领域之一，也是以“鲜”战略立身的新希望乳业的核心业务。如何加速鲜奶的渗透率，更好地落实新希望乳业“做强低温”的战略摹画？

朱川指出，近年来通过科技创新推动产品升级、采用差异化牛种等方式，实现了更多优质蛋白和活性营养物质的创新产品，有力地推动了低温巴氏奶的普及发展。有了更新鲜的优质产品，要解决的问题就变成如何让更多用户真切看到和更新鲜地获得？最重要的就是打造极致供应链。

为了进一步做强“新鲜”核心业务，新乳业提出两大路径，让“24小时”鲜牛乳成为消费者购买鲜奶的第一选择，让D2C成为驱动新乳业高质量增长的第一场景引擎。

围绕“极”质新鲜的用户体验，新乳业着力建设系统流程和能力，以供应链的“鲜”、产品和品牌的“亲”、消费场景的“透”，来时刻满足消费者对新鲜营养的需求；同时大力推进DTC渠道开发，包括订奶入户、本地生活的近场电商等线上线下渠道有机融合，提升更鲜活、更便捷的用户价值。

“目前新乳业DTC渠道业务占比正在快速增长，越来越高，”朱川表示，在新的消费场景下，可以通过数字化技术的应用，借助数字方式把消费渠道再建一遍，通过极致供应链的打造，让更多的用户鲜享到更好的产品。

多维并进践行绿色发展

朱川指出，乳业作为一二三产高度融合的产业，理应肩负更多的环境责任，践行绿色发展。新希望乳业从战略、微观和具体行动三个层面，全面推进绿色可持续发展在乳品行业的创新实践。

在战略层面，新乳业将绿色发展纳入公司战略，“价值引领”的战略精进本就包含绿色核心责任，创造更大的环境和社会价值，追求ESG永续经营。在微观层面，新乳业与国内“碳中和”顶尖科研团队合作，从碳足迹排查做起，制定全面的“零碳乳业”行动计划，推动全产业链低碳焕新。

在具体行动方面，新乳业将绿色理念贯穿产业全流程，从上游打造环境友好的绿色牧场、绿色工厂，采用清洁能源、节能减排，到下游采用绿色包装，开展包装回收，倡导生活模式和理念向低碳化转变，完善绿色生态链条的消费端布局。

在新乳业旗下的朝日唯品，通过五年闲置和培育土壤，不用化肥、不打农药，甚至捉虫靠手捉、除草靠人拔，形成高质量有机农业发展典型。 “循环农作，自然出美味”的独特禀赋，使朝日唯品乳品在过去几年突破上海，辐射华东，获得B端高端咖啡品牌和C端消费者的一致认可，在高端乳品市场强势占据一席之地，成为乳业绿色发展独树一帜的新标杆。

“中国乳业仍是难得的、健康的、长期向好的行业。”朱川表示，新乳业将坚守“鲜立方”战略，进一步发挥固有的“新鲜”优势，致力技术创新，打造极致供应，用卓越产品和卓越运营，来赢得全面的卓越回报。

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