自从重庆成“网红”之后，自觉的重庆人已经很久不去景区凑热闹了。自然，也不会在意景区内又开了什么店关了什么铺，更不会知道有个服饰店已在部分景区成了“钉子户”。

“长红”店铺的养成

众所周知，景区的商铺租金与流量成正比，虽然网红店频出，但平均生存周期较短。在磁器口、十八梯、鹅岭二厂这三个重庆都市游必打卡景区，流水的商家，铁打的“马登工装”。据了解，“马登工装”仅4个线下店铺，其中3个在上述景区，1个在大坪时代天街商圈，不得不说，这选址策略相当聪明。

景区的商品，通常分为四类：人文体验、特色餐饮、旅游纪念品、应急小百货。一个略显大众的服饰店开在景区，且占据较为核心的商铺，游客会惯性地认为这是“当地特色”，本着“来都来了”的原则，始终都要跨进店浅逛一番。至此，“马登工装”完成了驱动游客进店的第一步。当游客相继打卡了鹅岭二厂、十八梯、磁器口，“马登工装”连刷三次曝光，游客对品牌的印象加深，甚至会产生一种“只有重庆才有”的稀缺感，被成功占领心智。

同时，马登的经营思路也别具一格：

1、当别人都在做潮店、用帅哥美女店员吸睛的时候，马登却规定“店员不能穿太潮、店装不能装太潮，要做一家人人都敢进的店” ；

2、当商家都在‘隐藏’吊牌价格的时候，它却要做家标价清晰的店：让用户一眼就能看清价格、不害怕看价格；

3、当别人都觉得实体和电商‘水火不容’的时候，马登已经开始了“信息同步” ：线上线下同样的购物体验：7天无理由退换/全渠道都可处理售后等 ；马登认为‘电商’和‘实体’并不是竞争关系，而是互补的伙伴，实体能完善电商的实时体验环节、电商也能补充线下店的服务内容。

最后一步，产品！没有好产品，脸刷得再熟也无济于事。马登的风格，可能会淹没于商圈，但在景区，绝对独树一帜；再加上好品质、亲民价，高性价比完全颠覆了“景区≈贵”的刻板印象，这还能不心动？如果游客们有行李超重的顾虑，即时转化到线上，线下试穿，线上拿货，价格都一样，钱包算是彻底捂不住了。

如果不认识“马登工装”，旅游期间收获一个宝藏品牌。

如果本来就是“马登工装”的粉丝，亲眼看到品牌形象立于核心景区，更爱了！

聪明的品牌策略，漂亮的销售数据，怎么可能不“长红”？

马登工装线下店铺销量成绩

分店列表开业时间坪效景区内商铺销量排名

18梯店2023年4月9195/平方米前五

鹅岭二厂店2019年6月12500/平方米第一

磁器口店2023年12月6000/平方米前三

时代天街店2023年9月11120/平方米前三

（重庆鹅岭二厂店 · 打卡点）

（重庆磁器口仿古建筑店）

（时代天街店：工作日期间的排队图）

性格很i的15年老品牌

马登，像极了你身边那个心思细腻又沉默寡言的i人朋友。明明在自己的领域成绩斐然，但几乎闭口不谈；明明创始于重庆，扎根重庆15年，却并非人尽皆知；甚至在核心商圈开了实体店，都因太过低调常被人误会为“杂牌”。这个名不见经传的“杂牌”，2023全品类总销售件数为658万件，长期稳坐淘宝男装、阿里巴巴男装排名TOP.1的交椅。

无论线上还是线下，极少见到马登的投流广告。即便如此低调，马登的全网粉丝已达1200多万，稳定地处于各电商平台销量的上位圈。不止国内，俄罗斯、马来西亚、泰国等地也拥有大批马登的忠实消费者。

2008年，3人小工作室创立了“马登”，主营男鞋。

2011年，因为对复古工装文化的热爱和憧憬，“马登工装”诞生，旨在挖掘阿美咔叽好物，寻工装同好。

2011—2022，11年间，马登成为“阿美咔叽”领军品牌，成功将这种小众复古风格带入大众视野，淘宝甚至单独开发了“阿美咔叽”新分类。迄今为止，马登粉丝量已达500万，其中不乏各路明星以及机车骑士。

2022年，马登开辟女装产品线，主打辣妹风。

打开马登线上店铺的评价，看到的都是清一色好评，出现频率最高的关键词：品质、高性价比。偶有差评吐槽“工业垃圾”，不需要公关出手，粉丝直接开怼，“抛开价格谈品质都是瞎扯淡”。如果说国内粉丝有溺爱嫌疑，见过各国产品的海外用户则相对客观，但他们也好评如潮，甚至给出了“马登最好”的高度评价。

有人曾说，“做品牌就是创造信仰”，品牌究其一生都在研究的“忠诚度”问题，马登用15年的实践，难题简答了—— “真诚换真心”。15年间，认真做用户喜欢的好东西，真诚去解决用户提出的每个问题，真心照顾好每个用户的消费体验。没有砸钱去刷广告，没有斥巨资请明星代言带货，摒弃品牌溢价，以更亲和的平价把好产品献给消费者。马登，用“有品质的生活不需要那么贵”的真诚，换回了每一个回头客的忠诚。

马登的i人性格，跟去年“国货抱团”的众多品牌类似。多年来只是坚持了自己该做的，却被淹没于各种营销的浪潮中。终于，浪潮退去，消费者们才回头看到沙滩上的宝藏。客群是流动的，而品牌的个性应是独立自我不被浪潮裹挟的。消费者们忙忙碌碌寻宝藏，就算马登i，也总有吸引到欣赏你的e人朋友。

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