接过父辈的“算盘”，他们从“鸡毛换糖”到“键盘敲遍全球”。

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 李清乐

在“世界超市”义乌，一场静默而深刻的新老接力正在发生。

当90后、00后厂二代与商二代们带着全球视野、海归背景和崭新的商业梦想，纷纷回归家族生意，他们不仅接过了市场的钥匙，更试图用数字化、品牌化、国际化路径，重塑义乌商贸基因，因此我们将其称之为“数贸新生代”。

接班前，这群“数贸新生代”各有志向，他们绘制的“人生脚本”，会成为律师、古筝老师、记者编辑、白领、连续创业者。追求“花样人生”，是因为在他们成长于义乌市场，童年记忆塞满了父母奔波于家庭、工厂、店铺的“三点一线”，听腻了父母与客户讨价还价的“争执”，他们不想被贴上传统商贩的标签......

但是，这群数贸新生代们骨子里的创业基因和对创富的向往，都在召唤他们回义乌市场。哪怕他们是有环球旅行、求学、工作的经历，见过更大的世界，但世界的每个角落依旧有义乌的“传说”——义乌商贸逆市增长屡创新高、义乌老板娘IP惊艳全球、AI数贸大模型刷屏、品牌出海跨境亮剑、义乌第六代市场全面升级、义乌文旅“莫名其妙”火出圈......

显然，今日之义乌，非彼日之义乌，义乌已经撕掉了过往“低端”的标签，特别是以中美贸易战为代表的义乌市场表现出来的“韧劲”、“活力”，以及随着今年10月即将开业的全球数贸中心（下文简称“六区市场”），是全球首座集批发市场、商业写字楼、酒店公寓、商业街、会展中心为一体的商贸综合体，科技感、时尚感、国际化韵味十足，“有生意，更有生活”，让数贸新生代在这找到施展商业想法的“新舞台”。

与“北上广大厂裸辞来义乌创业”不同，他们用AI视频方式来一场属于数贸新生代的“破壁飞行”，爬一爬“世界屋脊”珠穆朗玛峰，以及拍短剧招引全球客商等不同新玩法，向世界宣告——义乌，新市场，新活力、新商机！

当然，他们回家接班的故事，并非此刻才开始书写，只是随着数字贸易成为高质量增长新通路，且义乌肩负“深化国际贸易综合改革”再创新辉煌的新使命，这群数贸新生代挺身而出，更大意义是号召更多青年志士共赴商贸新征途。

掀开这群数贸新生代，不想“被传统定义”背后的故事，或许才是给更多年轻人告别迷茫，少走弯路的宝贵“财富”。

接班：从世界梦，到义乌商

从洛杉矶传媒梦到义乌吸塑厂，浦江申丰包装材料有限公司总经理楼凯雯从没想到自己的人生轨迹会发生如此大的转弯。2024年底，和家人抗争失败的楼凯雯回到了义乌。

“义乌的父母，大部分都是不太想让孩子留在外地的。”01年出生的楼凯雯谈到，父母过去一直非常支持她的决定，没想到妈妈得知自己要在美国工作强烈反对。

“我跟我妈一直都是很好的朋友。我不想让她太难过伤心。”她很快理解了父母的担忧。虽然和自己最初想做的职业大相径庭，国内外环境有很大差别，但是她很快适应，发现自己其实很愿意做生意。

（浦江申丰包装材料有限公司总经理楼凯雯在向客户介绍产品）

楼凯雯很敏锐地发现六区有很多玩具商家入驻，这里会有新的生意增量。“玩具会需要包装，我们做包装刚好配套，就比如说你去买花，现在花店里只卖玫瑰或者牡丹等大花，你可能会想在旁边小卖家那里配一些满天星。”

六区招商的竞争非常激烈，不少商家抢着入驻，好在最终有惊无险自己也拿到了店铺。“有一个（店铺）差100块钱就中‘标王’，我们高了100块，就什么都没中到。”她谈到。

同样毕业就接班的还有义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅。02年出生的她，在杭州念完大学，又去国外读书一年，学法律，最终选择告别律师这个职业。

“我感觉现在形势不是很好，可能自己去到外面单打独斗，还不如依靠父母前期积累。我从小也有耳濡目染，还是蛮有兴趣的。”父母很支持，义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅说道，“他们是义乌人的老观念，去打工不如创业自己当老板。”

龚欣雅察觉到六区能实现数字化、全球化，贸易升级的巨大机遇，于是选择投标。“我非常兴奋能够成为这个浪潮中的一员，来负责新店面。”

相比之下，90后更多是经历了多重尝试和连续创业，最终选择回义乌。

99年出生的楼依洋，现在已经是JMJR品牌的总监，她在乌克兰国立大学读研，主攻音乐教育，后来顺理成章地在义乌开了一家工作室教小朋友弹古筝。起初只有周末需要带课，看到爸妈做生意很辛苦，所以会在工作日去帮忙。结婚怀孕之后，关掉了工作室，选择和老公一起全心投入创业。

（JMJR品牌总监楼依洋在参加展会）

或许有人会觉得音乐和生意完全不搭边，多年的努力白费。但是JMJR品牌总监楼依洋不这么认为，“我真正接触进来以后发现就是做生意和学习没有冲突，我的学习、经历、与人交往，也会促进我做生意，都是相辅相成，还挺有帮助。”

恰逢六区市场开业，抱着试试看的态度，夫妻两没想到中标了。“六区也是新的市场，大家其实都蛮迷茫的，不知道他的未来会怎么样。我爸妈的意思也是你们想去做，就去试。”主要品类是珠宝首饰，以铜制品为主，有新娘项链、Party饰品等等。

与此同时，97年的未卡克拉拉主理人滕露萍也回义乌创业了，她从小就立志要做生意。大学在韩国首尔就读，毕业之后开始自己做电商创业，但天不随人愿，尝试了一个月后就失败了，于是选择去自媒体平台做市场营销。“我不喜欢坐在办公室，反而希望可以出去谈单子谈业绩”。想清楚人生目标后，未卡克拉拉主理人滕露萍这次更坚定了。

“我第一次去参观六区市场，就觉得蛮吸引我的。”未卡克拉拉主理人滕露萍说道，“联通外网，自己做一些直播，吸引外国客人，非常便利。我也看中，营业时间可以一直到晚上。”

（站左一：浙江美之源化妆品有限公司副总经理黄金宝正在海外参展）

浙江美之源化妆品有限公司副总经理黄金宝，是95年出生的义乌本地人，2017年毕业的他想做国货香氛品牌，彼时花西子、完美日记完成了国货的翻身仗，不少创业者和投资机构也想在香氛领域如法炮制。但很快行业虚假的繁荣结束。

虽然取得了几千万的业绩，但是他还是选择砍除C端业务，“国人对香水香氛的使用不如海外频繁，投入产出不成正比。外贸更容易出成绩。”合作品牌有ZARA、名创优品等等。

聚焦后黄金宝发现，六区的化妆品店面是一个“价值洼地”，租金不内卷。

3区的店铺有限，化妆品原本只有半层楼，有规模的商铺也只有几百家，本身就处在僧多肉少的局面。不少广州商户发现内销困难，于是来到义乌尝试外贸机会，更加剧了化妆品店铺的租金上涨。现在一个十几平的摊位涨到了八九百万。六区新开的化妆品板块，店铺30平左右，比原来大了一倍，只需要付三四百万的价格。

黄金宝提到，“很多人3区那边拿不到摊位，就把目光转向数贸中心去试试。”

颠覆：创二代在新市场的新打法

接手六区市场后，年轻一代明显有完全不一样的想法，准备大展身手。高端化、品牌化、批零结合、提升服务，是创二代们的核心策略，他们拿出了父辈们没尝试过的玩法。

首要的是做品牌。谈及商业规划，主营珠宝生意的JMJR品牌总监楼依洋，选择把六区做成品牌专柜的模式，让客户从快节奏地拿货转变成逛商场。她说，“我想让大家对义乌市场改观，不是说快节奏的铺货，也可以很高端、很精致。”

义乌虽有世界超市的美名，但在高速发展后也急需完成新一轮品牌形象的转型。传统老市场模式下，一个店铺会密密麻麻地摆几百个商品。客户可能需要在半个小时的时间内快速采购，实际是很难精挑细选的，没时间了解品质。

“在六区的话，你可以慢下来，听我为你讲我设计的故事，客户也能够坐下来进行沟通交流。更仔细地看到我们的细节。”JMJR品牌总监楼依洋提到，为此，产品设计会更精致，走时尚路线，考虑引进新材质。同时柜子单独为每一样产品设计格子，让客户走进了像在逛品牌专柜。

有同样想法的还有义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅。当下老市场做的是普通的PVC充气产品，例如水池游泳圈。

“现在经营的品类是比较低端的制造业。我的想法是在这个基础上，后期将品类拓展到冲浪板那些比较高端的产品上面。一个SUP的话，相对好一点的也要几千块钱一个。现在低端的泳圈就只要几块钱，或者几十块钱一个。”和传统PVC充气相比，户外是一个全新的高增长的赛道。

但如此高的客单价，也让义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅的父母感到震惊，担心人群太少，但还是让他去尝试。

（义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅在和客户交流）

同样对六区门店，义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅也有自己的陈列方法，想从场景入手，构建后院派对、亲子时光、夏日海滩的场景，能沉浸式体验。相比于老市场的拥挤，义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅觉得六区的店铺有更大的发挥空间，完全充气后的产品更显眼，也更能吸引人流。

未卡克拉拉主理人滕露萍表示，“六区市场产品会保持70%的差异化，定位往中高端走。”黄浙江美之源化妆品有限公司副总经理黄金宝也表示，“自己会把自有的高端品牌放到六区。”

开发零售线也是年轻一代想挑战的路线。义乌正在打造自己的文旅IP“义乌好好逛”，不少游客来到义乌后，也想体验小商品，但是老市场有很多产品只批发不零售。现在创二代们想做出自己的尝试。

“考虑走批零结合的路线。发现义乌在打造文旅，所以会引进零售，让大家不只是在批发上能感受到义乌的物美价廉。”JMJR品牌总监楼依洋说道。

“义乌游客越来越多，他们也会来批发市场逛，以前大多数商户不对外售卖”未卡克拉拉主理人滕露萍已经开始规划，“现在外贸也开放零售的窗口，既能接待批发客户，也能接待零售客户。”

做零售难点很多。后端厂里主要都是专注于批发，突然要像电商模式一样，一个一个打单发货，中间还要增加繁琐流程，包括物流、包装等等。前端门店批发零售同时存在，可能也会对客户心智产生影响。

更会利用线上工具，也是创二代不同于父辈的一点。六区非常完善的配套设施也让天马行空的想法能够落地。

（未卡克拉拉主理人滕露萍在研究潮玩产品）

“父母当初做生意更多在店里等着客户过来，但是我现在会更多主动出击，因为现在竞争很大”未卡克拉拉主理人滕露萍也表示，“自己会利用自媒体平台去做引流，以前都是用手写单，但是现在用电子单，增加了一些智能化的产品去辅助经营，‘无规矩不成方圆，经营管理上都要更加规范化’。”

义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅也表示，线上店铺会进行一个产品使用教程的展示，线上线下会同步进行场景开发。

“我还是想把这些东西发到网络上去，能够让大家看见，商城集团会有很多视频号教学。”楼依洋也提到，自己正在开发一款更环保可讲解的玉米塑料盒，计划通过网络进行新品宣传。线下的展厅也同步陈列。

塑料行业来说，同质化竞争带来的价格战是普遍现象。她坦言，广东的塑料厂机器更好，成本更低，自己也在通过学习引进新技术。她想做一种环保新材料产品。很多国家都出台了限塑令，她想着做一款可以降解的玉米盒，拓展更大的市场。

新生代新奇玩法的背后是，来义乌的客户也经历了新一轮的迭代。不少90后、00后的客户涌入，他们会更坚定自己的判断，有自己做生意的方式。这些“新客户”会选择老一辈眼里的“丑东西”，因为觉得丑萌可爱。老客户们可能会秉承着多试试的策略，更依赖店员的选品推荐，但新客户会坚持自己的审美，明确表达自己的需求，拒绝不喜欢的产品。

或许只有创二代们，才能更加了解这些由不按套路出牌的新客户。创二代在颠覆老一辈玩法的同时，也在一次次实践中体会到生意的不容易。越挫越勇，这也让他们更坚定走这条路的信心。

传承：义乌精神内核延续

虽然和老一代理念冲突，但是父母也会尽力地支持帮助他们。刚开始奋斗的创二代也更能理解父母的艰辛，更加珍惜自己的一摊生意。

一开始，创二代们会觉得当时父辈赶上了风口，长大后再去接触家族生意，才发现父辈一路的艰险。

“我就是在商贸城长大的小孩。”浦江申丰包装材料有限公司总经理楼凯雯说道。“一开始厂还是在离我们家非常近的一个地方，我有时候会去厂里玩，厂里有非常多二三十年的老员工也是看着我长大的。”

（浦江申丰包装材料有限公司总经理楼凯雯在公司处理日常工作）

妈妈去买饭的时候，客人会来店里，碰见难报价的商品，年龄尚小的她就会想尽办法拖住客人，直到大人回来。“他会拿一个样品或者图片，让当场算多少钱，我当时算不出来，完全不知道。我就会一直让他等，不让他走，必须要等我妈妈回来。”

长大后才发现包装行业报价的难度，根据客户定制的要求，可能需要按照尺寸、材料、体积、质量、重量不同的维度去报价。“这个价格非常难算。我爸爸妈妈不是很高的学历，他们两个能去做输出这样的事业非常不容易，刚开始我读过书，很多时候报价都还是算不清楚。”她提到，“做到今天这一步。有很多非常不容易的地方。”

工厂最开始是和亲戚一起做的，当时没有资金买好设备，机器会莫名罢工。为了按时交货，需要有人24小时确保机器正常运转。舅舅一直在看着机器，几乎两年没有回去，常年睡在机器旁边。夏天炎热蚊虫多，冬天潮湿又很冷，厂房的工作环境对身体也有损伤。

“现在自己来做生意，发现还不是想的那么简单，要学的东西好多。”JMJR品牌总监楼依洋表示，最开始她觉得销售就是把产品递出去就可以了。但是慢慢发现客人不会按照自己的想法来提问的，需要把生产流程全部都搞懂，客人会有自己的喜好，也要跟着客人的想法去走，就不单单是卖产品了。过程终父母给了极大的支持，他们说道去做过就是经历，后续不做了不意味着失败，路不止一条。

“父母就真的是从白手起家，能够供我们有今天有这么好的生活，就靠着市场。我们学来之后也可以来回报市场。这是家乡情结。”JMJR品牌总监楼依洋说道，“我们接过爸妈手里的接力棒。义乌也是老市场新市场的一个更迭，我们也是老一辈向新时代的更迭。”

义乌本身就是一个自带流量的城市。特别是义乌政府、商城集团还在不停加码，六区是一个全新的风向标，代表了最前沿的趋势。文旅也在帮助义乌持续破圈。所以在老一代创业者看来，只要市场一直在就不缺客流。他们也非常愿意看到新生代用全新的方式做自己的生意。

从父辈到新生代，变的是商业模式，不变的是义乌人的创业精神。每一代人都有自己的风格。义乌也在每一代人不断的变化中前进。从篁园市场到数贸中心，义乌商人持续做全球生意。

在这片土地上，父辈靠勤奋与韧性开创外贸基业，而年轻一代正以品牌化、数字化和体验升级为武器，书写属于自己的商业叙事。他们面临竞争、误解与转型阵痛，却也拥有前所未有的机遇、工具与开阔的眼界。

这不仅是一场商业模式的迭代，更是一种精神的传承与进化。在义乌第六代市场——它既是地理空间的新扩展，也是时代故事的新起点。

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