如果把戴尔渠道生态比作一片森林，总代理商与二级分销商就是大树与枝叶的关系，大树提供根基与养分，枝叶才能把果实带到更远的地方。

英迈中国是全球IT分销领域的巨头之一，自1997年进入中国市场，至今已构建起覆盖65个核心城市、300多个地级城市的分销版图。目前，与戴尔有合作业务的代理商约600家，其中高频活跃的客户在240家左右。

这些数字背后，是一张铺得很开的渠道网络。如何让更多“枝叶”保持生机，让那些缓慢成长的伙伴重新焕发活力？接下来，让我们一同走进英迈中国，解码渠道激活的共赢密码！

01 被动按下的暂停键：二级分销商不活跃

英迈中国的二级分销网络覆盖了国内大部分区域市场，不过在实际运营中，并非所有二级分销商都能保持持续的业务热度。这里面有几个现实原因：

一是市场环境在变。一方面是整体需求增速放缓，市场价格竞争激烈；另一方面，国产化替代趋势明显，部分客户资源发生了转移。这些外部变化，让二级分销商更容易陷入被动。

二是能力出现短板。很多伙伴习惯了“客户要什么型号，我就采购什么”的接单模式，不太擅长主动推方案、挖需求，有时不知道从哪儿下手发力。

这两个因素叠加，让不少二级分销商逐渐放慢了脚步。而要激活他们，不能只靠一两次促销，需要一套更系统的打法。

02 戴尔分销连接计划：赋能、激励、商机三管齐下

如何让二级分销商重新“跑起来”？英迈中国与戴尔分销连接计划共同给出的答案是：能力提升、精准激励、商机赋能，三管齐下。

能力提升，让伙伴“会推”

英迈中国不定期开展线上线下的赋能活动，聚焦实战中的关键问题——产品卖点怎么讲、技术方案怎么搭、客户痛点怎么挖。同时，英迈中国从戴尔分销连接计划中获取销售手册、市场情报、技术指导等资源，直接用于二级分销商的日常沟通中。这种“手把手”的陪伴式赋能，慢慢帮二级分销商从“等客户找上门”转向“主动推荐方案”。

此外，戴尔分销连接计划组织的现场Power Days活动，也让英迈等总代理商与二级分销商面对面交流，共同制定客户拓展策略。

精准激励，让伙伴“愿意推”

英迈中国每季度专门面向非活跃客户推出激活奖励促销，大大调动了伙伴重启合作的积极性。同时，英迈中国在公司内部推行跨部门业绩共享机制，让戴尔产品成为全公司的可推广资源，销售触点大幅增加。

精准商机，让伙伴“推得对”

戴尔分销连接计划通过系统分析二级代理商的历史下单记录，把那些“曾经活跃、近期放缓”的伙伴识别出来，将高质量商机直接推送给总代。有了这些商机，英迈中国就可以主动出击，高效跟进，精准转化。

在实际落地中，英迈中国将戴尔分销连接计划的商机分配工具、联合营销活动、现场培训与自身的激励政策深度结合，形成了“厂商+总代”双重驱动的渠道激活模式。

03 戴尔硬核产品与服务：让伙伴拓客有底气

渠道激活，最终要靠产品和服务说话。在这方面，戴尔科技的底牌很扎实。

产品组合丰富，方案灵活

从基础架构到复杂解决方案，戴尔的产品线覆盖了中小企业到大型企业的各类需求。尤其在服务器领域，戴尔以稳定性和高性能赢得了市场口碑。英迈中国分享过一个真实的代理商案例：客户机房里一台戴尔服务器，好几年没动过，落满灰尘，但设备依旧稳稳当当运行，从不掉链子。这种可靠性，比任何参数都更能打动客户。

服务能力硬核，增值明显

戴尔的专业服务同样也是一大差异化优势，7×24小时快速响应、一对一高级工程师支持、月度运行报告、提前预警、巡检服务……这些服务不仅帮客户解决了日常运维难题，也让二级分销商能够为客户提供更高附加值的运维保障。

值得一提的是，戴尔科技还依托微软Windows Server 2025的先进特性，助力客户高效实现现代化转型。无论是更智能的运维管理，还是更安全的底层架构，这些技术红利最终都会转化为二级分销商面向客户时的竞争筹码。

激励政策多层次，持续给力

从技术返点、Base Rebates奖励，到服务级别奖励、Sell-in入库奖励、Sell-out阶段性促销奖励，戴尔的渠道激励政策丰富多样，为总代理商和二级分销商提供了持续的动力支持。

向下扎根，向上繁荣

枝叶丰沛，则大树参天。未来，戴尔科技将依托分销连接计划，以持续赋能、精准商机、可靠产品与服务，推动二级分销商向主动增长跃迁，让每一根“枝叶”在生态中深深扎根、蓬勃生长！

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